"Si haces sombras a otros
quitas el sol"
El vendedor nunca debe ser
protagonista de la venta.
Solo ha de ser un humilde mensajero,
informador de novedades y dejar que
sea el cliente quien decida para cubrir
sus necesidades.
Si bien el protagonista suele ser el dinero,
ha de ser el cliente quien hable primero y
diga lo que le gusta y satisface para servirle
muy rápido el equipaje.
El vendedor ha de tener siempre en mente
que lo mas importante es el cliente.
LIBRO RECOMENDADO
"365 TÉCNICAS COMERCIALES"
Autor: César Piqueras.
Editorial: Plataforma Empresa Año 2013
Precio: 18 Euros. www.herso.com
"La sinceridad y la honestidad son la base
de toda venta."
El libro consta de 365 ideas que ayudan
a vender , algunas de ellas tan básicas y
no por ello olvidadas como sonreír ante
las dificultades.
Es muy fácil de leer y retener ya que
las ideas son elementales y sencillas
para llevar a la práctica.
Es aconsejable incluso par viejos
vendedores ya que muchas de las
ideas que nos dice por su obviedad
no las cumplimos debidamente.
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