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domingo, 2 de junio de 2013

WATH MAKES THEM TICK

"Qué valoran nuestros semejantes"
Aquí está el secreto de conseguir
convencer, vender y motivar a las
personas; Conocer sus valores.

Los valores cambian continuamente
a medida que cambia la sociedad y
los principios de necesidades son
distintos de un día a otro.

Hay valores eternos como la propia
seguridad, la supervivencia y la misma
salud unida a ellos.
A partir de aquí la sociedad se encarga
de crear nuevas necesidades que se hacen
valores, como pertenecer a un equipo,
un partido, un grupo o un "rebaño" que
nos protege y nos evita el esfuerzo de 
pensar.

Conocer esos valores que aparecen
es una forma de asegurar las "Ventas".
Ofrecer aquello que el cliente ve,
siente y considera una nueva necesidad.

El papel de Márketing no solo es el de
"Desperar  y satisfacer necesidades",
también es el de descubrir nuevas 
necesidades que van a salir a la luz.   
Para ello hay que conocer los valores
que son actualidad en este momento.
Y crear   nuevos valores aunque sean
una simple  moda.


LIBRO RECOMENDADO
"EL CAMBIO DEL COMPORTAMIENTO
   EN EL TRABAJO."
Autor: Santiago Lazzati
Editorial: Granica      Año 2012
Precio: 24´90 Euros.    www.herso.com

"Lo  único permanente es el cambio"
HERACLITO

Los resultados de una organización
son el resultado de cada uno de los
miembros del grupo.

El cambio debe empezar  aumentar la
motivación  personal  y la competencia
personal.

Compartir conocimientos ayudando a
otros y ayudándose a sí mismo a crecer
en competitividad.

Factores claves del aprendizaje:
   Diagnóstico---Desafío----Apoyo
(assesment---challenge--support)
conllevan un cambio de hábitos.

Características personales:

  Conocimientos
  Habilidades específicas.
  Valores y creencias.
  Inteligencia.
  Capacidad de aprendizaje.
  Persistencia.
  Honestidad.
  Empatía.
  Solvencia.
  Equilibrio emocional.
  Adaptación.
  Aceptación del cambio.
  Capacidad de abandonar los viejos
    hábitos.
  Comunicación bidireccional.
  Revisión y corrección hacia el
    Objetivo.



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