La más común es demostrar ventajas,
beneficios que se consiguen con el producto.
Otra es meter miedo, las desventajas y peligros a los que se expone, en el caso
de carecer del producto, por ejemplo,
la venta de seguros. Buscar la tranquilidad,
la seguridad y la confianza en el bienestar
propio y ajeno.
Hay personas que reaccionan más por un
motivo que por otro, ambos son necesario
para hacer su uso en el momento más
oportuno.
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