LA RISA ES SALUD

"Si terminas el día y no te has
  reído ni una sola vez, es un día
  que has perdido en tu vida."


La risa no solo alegra la vida, alarga
la existencia y nos hace mas felices.
Y un vendedor feliz, contagia a los
clientes y vende con mas facilidad.


El pueblo judío ha resistido tantos
siglos por su gran humor y reírse
hasta de ellos mismos.


La risa se contagia y la felicidad
que acompaña a la risa, también.


Un vendedor ha de ser alegre y
demostrar que los productos que
 vende son para hacer feliz al
cliente por lo tanto la risa o la
sonrisa han de estar siempre en
su cara.


Cuando todo se pone gris y malos
nubarrones aparecen en tu horizonte,
sonríe y verás como desparecen las
tormentas y vuelve la calma.


Hay algo en tu interior que nadie te
puede quitar y es tu propia felicidad.
(Salvo que tu te la dejes arrebatar.)


La vida es tan corta que no vale la pena
pensar en ser infelices; todo pasa muy
rápido.  Sonríe y la vida te sonreirá, si
lloras las lágrimas no te dejarán ver  
las estrellas. 


Que todo te va mal....sonríe y verás como
algo cambia inmediatamente.


LIBRO RECOMENDADO
"MANUAL DE PUBLICIDAD"
Autor: Mª Angeles González Lobo


La Comunicación de la empresa puede ser a través de:
   Publicidad, propiamente dicha.
   Promoción.
   Patrocinio.
   Relaciones Públicas.


Elementos de toda publicidad:
   Emisor.
   Receptor.
  Mensaje objetivo.
  Medios publicitarios.
  Fin de la publicidad.   (Vender)


La inversión publicitaria se mide por sus efectos:
¿Hay suficientes resultados en ventas ?
Hay que tener en cuenta la duración del proceso,
los principios que lo rigen y las etapas:Planificación,
Desarrollo, Decisión. Exposición.


Hay que analizar cada medio publicitario en relación
a su fin- objetivo-resultados.


   
              

EMOCIONES HABEMUS

"No es necesario decir todo lo que 
   piensas, pero sí es necesario
   pensar todo lo que dices."


Nos movemos por emociones, no por
razones.


Si dominas la emoción consigues la
acción.  Mover los sentimientos es la
única forma de mover los deseos.


Los grandes comunicadores son Grandes
Manipuladores de la parte del Neocortex
del cerebro humano.    La llave  de las
emociones.


Al mover la emoción se bloquea la razón,
y se termina actuando por instinto , por
sentimiento y esta simple acción es la que
hizo triunfar a todos los grandes Profetas
y Comunicadores que han existido durante
siglos en  la tierra.


Por otra parte, una vez has decidido algo,
es como andar en bicicleta, no puedes 
parar, te caes y tienes que seguir sin ver
razones. Mas bien justificando tu propia
actitud.


Así pues , si quieres llegar a emocionar
a alguien , empieza por emocionarte y
verás como contagias a tu propia emoción.
Es cosa de ensayar. Un poco de teatro te
hará mejor vendedor.


LIBRO RECOMENDADO
"TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN"
Autor: Fernando de Manuel Dasí
Editorial: ESIC        Año 2011
Precio: 19 Euros.     www.herso.com


      PROCESO DE NEGOCIACIÓN.


 1º  Conocer bien la otra parte
 2º  Preparar la negociación y su entorno según OBJETIVOS.
 3º  Estrategia clara, argumentos concisos y posibles objeciones.
 4º  Usar técnicas psicológicas (Motivación)
 5º  Concesiones y acuerdos escritos y pactados.
 6º  Contrato y satisfacción por ambas partes.


Conocer bien la persona con la que se va a negociar.
Tener muy claro los objetivos que pretendo.
¿Quien hay detrás de todo esto?
¿Hay alguna experiencia anterior?
¿Podré cumplir lo pactado?
¿Es adecuado el estilo de negociación?
¿Es el momento oportuno?
¿Qué es lo que realmente deseo obtener?
¿Tengo margen de maniobra?


 Toma nota:  Jerarquiza los Objetivos.
                      Escríbelos de forma clara y concisa.
                     Valóralos.
                     Flexibilízalos.
                    Sintetiza.
Todos los argumentos tienen tres partes:
 Enunciado.  Prueba.   Argumento.
La Estrategia con orden de las fases del propio
análisis y de la preparación.
La Táctica. La habilidad para negociar, los argumentos
y la forma de cerrar el trato.
                     

LEARNING BY GOING

"Aprende  haciendo. "


Job enrichment 
Enriquece en tu puesto de trabajo.


Uno crece cuando persigue un objetivo y
deja de crecer cuando ya lo ha conseguido.


Las cosas valen según el valor que cada 
uno les da y este depende mucho del
momento y de la necesidad.


Márketing Mix. Combina las cuatro variables
del márketing: Producto. Precio. Comunicación
  y Distribución.


Plan de Márketing. Consta de: Estrategias ,
Programas de Acción. Menos Procedimientos
y mas Imaginación.


Merchandising. Animación de la Mercancía
en el punto de venta.


El Envase es tan importante como el contenido.


Control de Calidad. Una es la Calidad Intrínseca
y otra la Percibida por el cliente que paga.


Just in time. Es saltar los intermediarios en la
Cadena de Compras, (Producción y Ventas),
buscando un tercero y encareciendo el producto.
Sobretodo si los tres anteriores no están bien
sincronizados.


La Calidad Total (Deming), se creó en Oriente
para ponerse en práctica en Occidente....


Buena Productividad es cuando  el binomio
 Capital / Trabajo,están equilibrados.


Cuantos menos intermediarios, mejor.


Si quieres perder el tiempo, monta un Comité.


Ley de Moore: Cada 18 meses la capacidad de un
ordenador se duplica y el precio es el mismo.


Para navegar en la Red, lo mas importante es
la Funcionalidad, no el estilo. hay que encontrar
la información rápidamente.


Una Lista de Contactos, no es una Agenda, es una
Selección de lo que mas nos interesa.


La Dirección de Procesos vale si hay cambios
Culturales.


Los Estudios Cualitativos son mas importantes
que los Cuantitativos.


Lo mas importante en todo Control de Calidad
es el rigor en el Método de aplicación.




LIBRO RECOMENDADO
"EL ARTE CIRCULAR"
Autor; Almudena Eizaguirre
Editorial: Planeta Empresas       Año 2012
Precio:  16 Euros.                        www.herso.com


Nos enseña como vivir los negocios mas allá de los éxitos
y las dificultades.recogemos experi
Las conductas, las creencias y las emociones son las 3 puertas
para el desarrollo.


1º  Recogemos experiencias  y no solo datos.
2º  Decidimos lo que queremos. No está escrito lo que debemos 
      hacer.
3º  Nos preparamos para el futuro y lo construimos.
4º Jugamos nuestra partida y ponemos las reglas.
    La estrategia ha de ser coherente con nuestras capacidades
    nucleares.
5º Actuamos hoy, aquí y ahora para el futuro.
6º Somos los que estamos y estamos los que somos.
7º Cogemos el toro por los cuernos.
8º Nos divertimos con lo importante.


Y sobretodo: tenemos organizaciones  donde la EMERGENCIA
es mas importante que la URGENCIA.

DALE LA VUELTA

"Las cosas no son siempre como parecen."


Las cosas, los problemas, las soluciones,
nunca son como creemos; Siempre hay
otra solución, otro problema oculto y
otra alternativa.  Basta con buscar otro
punto de vista.     Otra forma de ver lo
que tenemos delante y comparar con
otras opiniones. 
  10 ojos ven mas que 2.


En un convento un fraile joven pregunta
al Prior :"Padre prior: ¿Se puede rezar y
comer.?
- ¡No¡   Contesta el prior.
Y ante esta negativa dice el joven:
¿Y se puede comer y rezar?
-¡Sí¡  Dice el prior.


Saca tu mismo la conclusión.
Todo depende de la forma de presentar
las cosas.


Cuando un vendedor ve que el cliente
se niega a comprar, siempre busca la
otra razón y suele preguntar:
¿Qué es lo que no ve claro?
¿Qué le impide poseer esto....?
(No dice comprar, dice poseer,disfrutar,
  tener, gozar de...)  Y así ve la otra parte
del problema para dar la solución mas
adecuada del momento.


LIBRO RECOMENDADO
"EL TALKING  MANAGER"
Autor: Álvaro González-Alorda
Editorial: Alienta           Año 2011
Precio: 12                      www.herso.com


Como dirigir personas a través de conversaciones.
La palabra, el silencio, el gesto y la escucha se convierten
en instrumentos de autoconocimiento, relación y
convivencia.
 Conversar es compartir ideas. No conversar es imponer,
no escuchar es atacar, acorralar, subir el tono y perder.
Hoy se cotiza al alza el silencio de los que saben hablar
con los hechos.
El elemento que conduce a las mayores insensateces es
la soberbia.
El impacto de una conversación está en la empatía y en
la fuerza de la argumentación de lo que se dice y de la
forma de cómo se dice y para qué se dice.


10 CLAVES QUE MEJORAN LA ARGUMENTACIÓN
  
      1º  Despejar los hechos de las emociones.
      2º  Identificar bien el objetivo que se pretende.
      3º  Diseñar mensajes en clave.
      4º  Concretar y memorizar bien.
      5º  No dar nada por supuesto.
      6º  No juzgues y escucha.
      7º  Pregunta y construye argumentos.
      8º  Dialoga y ve por partes, secciona los temas.
     9º  Básate solo en hechos y datos.
    10º  Evita secuencias absolutas.
En situaciones extremas o creces o te destruyes.


Recuerda:
 SIEMPRE SE PUEDE EMPEZAR DE NUEVO
          
  1

CIERRA EL ORDENADOR Y PIENSA POR TI MISMO

"Cuando algo encuentra resistencia
  es que merece la pena. El bloqueo 
  se produce en la mente que busca
  una alternativa que desplaza a lo
  desconocido. Es entonces cuando
  debes empezar a luchar duro y de
   forma inteligente."


Cuando los procedimientos nos abruman,
hay que acabar con ellos, las normas están
para romperse. Cambia el chip y actúa.


Tu control ha de ser alimentar, no reprimir
o sancionar.


Pensar, Inventariar los conocimientos te
ayuda a recurrir en el momento oportuno
al sitio adecuado.


El buen vendedor cree en lo que vende
y piensa en ello.


TEORÍA DEL TRÉBOL de 4 hojas.
De Charles Handy
1º Hacer un núcleo duro para cumplir
    las expectativas  del cliente.
2º Minusvalorar los papeles subalternos.
3º Pagar por servicio realizado, no por
    horas de trabajo.
4º Continuidad del núcleo duro.


Principio de Peter  (Lawrwnce Peter)
"Cada persona es ascendida hasta alcanzar
su nivel de incompetencia"¿Donde estás?
Y a partir de aquí es inútil intentar moverla
ni hacia arriba ni abajo.


Piensa en tu  "YO" y tus 4 dimensiones: 
  El YO  Objetivo. Peso, altura, color...
El YO  Subjetivo. Cómo me percibo a mi mismo.
El YO Social. Cómo me perciben los demás.
El YO Normativo. Cómo creo que me perciben
                                los demás. este suele ser el
                                 yo dominante.
Recuerda: La comunicación no verbal,predomina
                   a la comunicación verbal.
Las posturas del cuerpo, las miradas,
 los movimientos, los silencios y otros mensajes
subyacentes dan el verdadero valor a las
palabras.


Para ser competitivo hay que procurar
trabajar mejor, no trabajar mas.


Competitividad va unida a la eficacia.
Negociar es encontrar el punto de equilibrio
entre los intereses propios y los ajenos.




LIBRO RECOMENDADO
"POR DONDE EMPIEZO  2.O"
 Auto: Natalia Gómez del Pozuelo
Editorial: Esperanza Activa       Año  2011
Precio: 9 Euros.                          www.herso.com


Consejos para vender en Internet.
1º Darte de Alta enDelicius.
2º Botón  Join now
3º Marcador TAG. Poner la etiqueta y guardar.
Para usuarios de Hotmail y Skype, se puede chatear,
o hablar por teléfono a muy bajo coste, ver personas
en tiempo real a través de la Red ya sea por el
ordenador o el teléfono móvil.
Se pueden hacer al mismo tiempo interconferencias
con varios interlocutores (Skype)
Libro muy práctico para vender por Internet, hacer 
un Blogger, una página Web, publicidad, publicidad,
Redes sociales etc...
Te enseña como estar al día en tu sector y lo mas
importante como consguir contactos de negocio. 
  

DIFERENCIA ENTRE EMPRENDEDOR y EMPRESARIO

"El emprendedor emprende,
  el empresario  valora."


El que sirve para Empresario casi siempre
es inútil como Emprendedor y viceversa.


¿Por qué?
Por que el Emprendedor tiene una idea y
la visualiza antes de llevarla a la práctica.
Es innovador y arriesga.
Disfruta mas en el proceso que alcanzando
su objetivo.
Tiene voluntad de crecer aunque muchas
veces no puede financiar.
Es rompedor nato.


El Empresario,es un gestor consciente de 
los recursos escasos.
Lo mas importante es conseguir los objetivos,
minimizando costes de cualquier naturaleza.
Prefiere la rentabilidad al crecimiento.
Es conservador nato.


El Empresario-Emprendedor es raro, es un
ser que ha caido en su propia trampa.


La verdadera revolución en la Gestión es
cuando todos los empleados entienden que
sus salarios los pagan los clientes satisfechos.




LIBRO RECOMENDADO
"MAMAGEMENT"
  Cuadernos  de  campo.
Autor: Alfonso Durán-Pich
Editorial: Vergara.    
Precio: 15´50 Euros     www.herso.com


En la Comunicación, el medio es también el mensaje.
Nada mas práctico que una buena teoría.
No hay negocio que asegure el crecimiento contínuo.
  Siglo XIX, La Industrialización.
  Siglo XX, El management.
  Siglo XXI, La gestión Social.
Los cuatro procesos del cambio: La tecnología.
                                                       Las tareas.
                                                       La estructura orgánica.
                                                       Las personas.


Las preguntas claves en todo cambio: ¿Qué?,¿Quién?
   Cuando.  Cómo. Dónde.  Por qué.


En la empresa todo lo que no se puede expresar con números
resulta inquietante. Pero justamente ahí es donde están las
verdaeras OFERTAS y OPORTUNIDADES.


El márketing es una herramienta que o la usas o eres tu mismo.


Cualquier teoría de empresa por bien fundada que esté, acaba
siendo obsoleta.


PRINCIPIOS DE FAYOL  (Año 1916)
  Para que funcione bien una Empresa
Hace falta: Autoridad., Disciplina, División del trabajo. 
   Subordinación del interés particular al general.
   Remuneración.  Centralización.  Orden, Equidad. Cadena
 de Autoridad  y  estabilidad de los empleados..
   Iniciativa particular y moral colectiva.


La Globalización es Visión de conjunto . (Todos miran hacia
el objetivo común)


Muchas veces el coste del no hacer es superior al coste de hacer....


La forma de sobrevivir una Empresa en épocas de grandes crisis
es: REPLANTEAR   TODO: Estrategias, procesos, productos,
     puestos de trabajo, sistemas y personas.

CABEZA FRÍA Y PIES CALIENTES

"La fantasía y la imaginación
  crean su realidad"


El cerebro humano , movido por el
neurotransmisor  Dopamina, es capaz
activar la inteligencia, la movilidad el
placer y la relajación.
Pero también se estimula por: 
VIDEOJUEGOS


Los Videojuegos, estimulan el cerebro
por nuevas vías como es el sentirse  a
gusto con la violencia, las calamidades,
las destrucciones incluso con las guerras.
Llegando a crear una adición en la que
 la fantasía y la imaginación logren
evadirse de la realidad.


Como decía el Presidente de EE.UU ,
Bush: "Cuando era joven y atolondrado
             era joven y atolondrado."


Si el ciempiés empezara a pensar qué pié
tenia que mover primero, estaría quieto
toda la vida.


Por el movimiento se descubre el sentimiento.
Las personas damos a una misma palabra
varios significados, dependiendo del contexto.


¿Podemos controlar nuestros sentimientos,
 nuestro movimiento.?
Si. Controlando los pensamientos.


Vale mas ser que tener.
 Somos esclavos del progreso, del consumo
y de la tecnología que llegan a borrar de
nosotros nuestra propia personalidad y
capacidad de decidir.


La crisis mas importante es la de cada  uno.
Siendo lo que mas importa no donde estás
sino a donde vas.


Nacemos con equilibrio y lo perdemos al
nacer y la sociedad trata de que no lo
encontremos.


Una de las principales razones del éxito en
la vida es la habilidad de mantener el mayor
interés y entusiasmo diario por el trabajo
y la vida social.


No camines nunca mirando al cielo.


Y recuerda que en todo el primer paso
es el mas difícil e importante.
(Ah, y cuando empieces algo....termínalo)




LIBRO RECOMENDADO
"Y TU  ¿ QUÉ MARCA ERES ?
Autor: neus Arqués.
Editorial:Alienta          Año 2012
Precio: 9´95 Euros       www.herso.com


 14 Claves para gestionar tu reputación personal.
Las personas somos Marcas.
Yo soy yo. La diferencia como estrategia profesional.
Las marcas y el márketing no se limitan a comunicarnos
los beneficios; asociamos lugares, personas y cosas
con valores que nos pueden o no interesar.


Busca en todo la diferencia.
Las 3 líneas de percepción de la marca personal:
         ¿Cómo me veo?   
         ¿Cómo me ven?
         ¿Cómo creo yo que me ven?
Las marcas personales van de dentro a fuera.
Hay que conocer nuestros puntos fuertes e invertir
para que se conozcan.
Las personas somos similares a las marcas en cuanto
que poseemos : ATRIBUTOS, VALORES y tambien
POSICIONAMIENTO.
Atributos de solidaridad, compromiso, eficacia, innovación,
   ecuanimidad y ambición.  Alegres y competitivos.
Valores que interesan
Objetivos realistas, mensurables y dirigidos a ti.
  Motivación y energía positiva.
El Networking, amplía nuestra relación.
realiza tu análisis DAFO.(Debilidades,Amenazas,Fortalezas
y Oportunidades)
Puntos clave: Formación, Contactos y Experiencia.
hay que conocer, influir y gestionar las opiniones ajenas
para se aceptado:
  1º Di siempre la verdad.
  2º Prueba con hechos. 
  3º Escucha a todos.
  4º Piensa en futuro.
  5º Relaciones Públicas.
  6º Calma, paciencia y buen humor.
  7º Nunca desprecies a nadie.
Presenta a otros contactos.
Envía información.
Interésate por la situación ajena.
    Sal, muévete, que te vean.
    Infórmate, lee todo lo que puedas.
    Relaciónate
     Organiza
     Haz seguimiento.


Los Mercados son conversaciones e Internet
es el mas grande de la historia.
Para ser un genio lo mas importante es ensayar mucho.
Practicar requiere método. Todo se puede practicar y
todo se puede mejorar.
El miedo el primer enemigo.


  

CONSEJOS PARA SALVARSE DE LA CRISIS

"What got you her, won´t  get  your there"
Lo que te trajo hasta aquí, no te traerá
   hasta ahí.


En épocas de crisis lo imprevisible es la
única constante.


Cualquier inversión, redúcela por la mitad.


Gestiona tus deudas todas a largo plazo.


Sigue mejorando profesionalmente, no te
abandones.


Olvídate de estar el primero, tu objetivo
es sobrevivir.


Rodéate de buen ambiente.


Nada tiene sentido común. Mira las cosas
que has rechazado que quizás hoy te valgan.


Cuida mucho la opinión que tengan de ti y
de tus productos.


Habla claro y sin rodeos, expresando tus
impresiones.


En épocas de crisis, segundas partes si son
buenas.


Si tienes que volver a empezar, hazlo sobre
el mismo negocio que ya conoces, evitando
los errores cometidos.


Y si tu negocio parece que termina, en realidad
es que empieza otro.


Antes de vender la empresa, la reduces para
hacerla mas manejable.


No valores nada por las apariencias.
Se humilde en todo.


No te fíes de las empresas de investigación,
el mercado es caótico.En época de crisis no
hay nada decisivo.


Cada día intenta un pequeño logro.


Ten tacto pero poco sentimiento, lo que hoy
pierdas ya no lo vas a conseguir.


Como no controlas ni el destino ni la casualidad,
hazlo todo bajo contrato escrito.


Antes tenías clientes satisfechos o insatisfechos
ahora tienes clientes que pagan o no pagan.


LIBRO RECOMENDADO
"LOS ELEMENTOS DEL PERIODISMO"
Autor: Bill Lovach
Editorial: Aguilar           Año 2012
Precio:  17 Euros.          www.herso.com
Todo lo que los periodistas deben saber y los ciudadanos esperar.
Necesitamos información para vivir nuestra realidad diaria.
      
    PRINCIPIOS DEL PERIODISTA.
   1º  La verdad. ante todo.
     2º  Disciplina de verificación.
     3º  Independencia y personalidad.
     4º  Lealtad a los ciudadanos.
     5º  Control del poder y ser independiente.
     6º  Foro público para la crítica.
     7º  Lo insignificante hacerlo relevante.
     8º  Noticias proporcionadas.
     9º  Respetar las conciencias.
   10º   No adoctrinar y ser objetivo.
   11º  Dar voz a la gente que necesita voz.
   12º  Casi siempre hablan los poderosos dar la
           oportunidad a los pobres.
Hay nuevos valores el Ocio y el Comercio Electrónico.


Cuando un periodista molesta a los Poderes Fácticos,
se quita , se aparta de su trabajo ya que el fin aquí,
si justifica los medios.
Todos los años perecen muchos periodistas sin saber
porqué ni como.
El camino nuevo siempre es el mas duro.
La prensa nunca será libre e independiente mientras
sea del Gran Capital. Será la Voz de su Amo. Quien paga,
manda.

LIDERAZGO EN TIEMPOS DE CRISIS

"Empowerment  , no consiste en conceder
poder al personal , consiste en liberar los
 conocimientos, la experiencia y la
 motivación de cada empleado."


Liderar no es gestionar.
Liderar es ir por delante.


Gestionar bien es considerar si una tarea
es realmente necesaria.


La gente no quiere asumir responsabilidades
ni arrostrar las consecuencias de las decisiones
que en teoría le corresponderían.


Para liderar hoy hacen falta: Visión, Energía
y Decisión con una Dirección determinada.


El Líder ha de ser capaz de clarificar los
problemas para hacerlos mas comprensibles.
Es educador y formador al mismo tiempo.


No hay que dejar nunca que el problema,
por inanición lo dejemos que siga siendo
un problema.


La aceleración del ritmo del cambio nos
lleva a la reorganización.
La gente se resiste al cambio si no lo ve
claro y lo comprende o si sospecha que
va en  contra de sus intereses. Antes hay
que explicarlo bien.


La incapacidad de modificar nuestras
 actitudes es la mayor dificultad para
 el cambio.


Para conseguir una reorganización hay
que Comunicar y Formar a todos los
que intervienen en el proceso.




LIBRO RECOMENDADO
"BOOMERANG"
Autor: Michael Lewis
Editorial: Deusto.          Año 2012
Precio: 19´95 Euros.      www.herso.com


Viajes al nuevo tercer mundo Europeo.
Un periodista que se adentra en la crisis Europea
paso a paso entrevistando a políticos, banqueros,
funcionarios y personas de las finanzas.
El efecto Boomerang está cantado. La corrupción
brilla en todas partes y en todos los niveles
sociales.
La solución final es patética por los datos a que
nos lleva de una forma lógica y muy bien
documentada.
Me quedo con la idea de que siendo todos unos
"meros títeres", solo nos queda una solución si
no cambia el sistema: Trabajar mas y ganar menos.
Salvo que seamos capaces de romper las ataduras
del Gran capital.

FORMULA ANTI--ESTRÉS

"Nadie miente tanto, como
  el que está indignado"
               Nietzsche


La mejor fórmula para evitar el
estrés es  LA  ORGANIZACIÓN.


Los efectos del estrés son nefastos,
no solo para la persona que lo padece,
sino para todo lo que le rodea.


Las causas son el miedo, la indecisión,
el desorden y falta de organización y
control.


¿Como conseguir la ORGANIZACIÓN?


1º Ordenar nuestra  propia vida en todos
     los sentidos: Personal y privada.
                           Familiar y social.
                           Laboral y formativa.


2º Escribir todas las cosas que tenemos que
     hacer. (Todo lo que sea,sin valorar 
                   en principio)


3º Ordenar colocando lo mas URGENTE en
     primer lugar.
    En segundo lugar las cosas IMPORTANTES
   por orden de prioridad.
    Y en tercer lugar lo que ni es urgente ni 
     importante.


4º Empezar por lo primero (Lo Urgente),
     cuando se termine todo lo urgente,pasar
     a lo Importante y posteriormente lo que
     ni es urgente ni importante.


5SEGUIR ESTE ORDEN SIN SALTAR
     DE UNA A OTRA COSA , antes de
      haberla terminado.


¿Qué puede pasar?
 Que solo hagamos algunas cosas pero seguro
 que serán las más urgentes e importantes y
   se nos quedará para otro momento lo que 
   es intrascendente, con lo cual ordenamos
   la prioridad de nuestro tiempo, controlando
   así el estrés y la angustia de no cumplir algo
   que de verdad es interesante para nosotros.


Como ves no se trata de "tocar todos los palillos",
sino solo los mas apropiados en cada momento.


De nuestra  valoración de las cosas depende 
el control, la serenidad y el propio
equilibrio en nuestra vida.


LIBRO  RECOMENDADO
"INSTANT   M B A"
Autor: Nicholas Bate
Editorial: Esfera.          Año  2012
Precio: 19 Euros           www.herso.com


Como presentar con pasión las ideas, gráficos, citas,
esquemas, historias y dramas con mucha emoción.
El Líder, hace de los actos una realidad.
Primero, domina el instrumento, luego lo tocas.


         PRINCIPIOS BÁSICOS
 Pasión en todo.
 Reinventarse contínuamente.
 Lo pequeño, sigue siendo hermoso.
 Aprende siempre.
 Camina y actúa, no hables demasiado.
 No olvides que el mercado de las mujeres es cada vez
     mas grande.
El diseño es esencial.
Trabaja en tu marca personal. Se creíble y fiable.
 La excelencia es solo una opción.
 lee cosas raras y busca ideas en todas partes.

PIENSA MAL Y ACERTARÁS

"De visita, todos somos buenos"


Cuidado con la primera impresión.
No siempre es fiel reflejo de la realidad.


Todos queremos ser bien considerados,
aceptados y valorados por lo que nos
tomamos la molestia de "aparentar".


A pesar de todo, siempre hay detalles
que nos delatan. Es lo que llamamos
lenguaje corporal o PNL (Planificación
Neuro-Linguística)
En una palabra, nos manifestamos con
 todo el cuerpo , incluso con la mente.


Es muy difícil crear nuestro "Personal
 Branding",nuestra marca personal
dándonos a conocer según aquello que
nosotros mismos queremos que se nos
reconozca. Los conocimientos nos ayudan
 Rich gest  richer,la riqueza crea riqueza, 
si se sabe usar bien.


LIBRO RECOMENDADO
"VIVAN LAS INTERRUPCIONES"
Autor: Douglas Conant
Editorial: Empresa Activa.      Año  2012
Precio:  13 Euros.                    www.herso.com


Aprovecha cada punto de contacto para liderar mejor.
Usa tus tres poderes:
        CABEZA para la LÓGICA.
        CORAZÓN para ser auténtico y NOBLE.
        MANOS para se activo y COMPETENTE.


Y para ser un Lider eficaz sigue estos consejos:
   1º Inspira confianza.
    2º Crea una dirección.
    3º Impulsa cohesión y sintonía.
    4º Forja la vitalidad de tu organización.
    5º Ejecuta con excelencias.
    6º produce resultados extraordinarios.
    7º Busca la colaboración en lugar de buscar la competencia.
    8º Invita en lugar de dar órdenes.
    9º Evoluciona gradualmente en lugar de expandirte.
   10º Crea Comunidades en vez de Eficacia.
 Y finalmente concentra toda tu energía y atención en las cosas
que sabes y puedes hacer.

SE VENDEN PRODUCTOS, SE COMPRAN IDEAS

"Es difícil pensar en un producto
  y no tener la idea del beneficio
  que aporta."


Todo producto sirve para algo y ahí
está la necesidad del producto, en su
servicio mas o menos urgente y deseado.


Pero la necesidad del producto no está
solo en el mismo producto. Está en la
idea que nosotros tenemos de dicho
producto. 


Si nuestra idea es muy fuerte, la necesidad
se hace imperiosa y el deseo de poseerlo es
grande y necesario.


En cambio si la necesidad, la idea, no es muy
fuerte, mas bien débil....el producto puede
olvidarse y nuestro deseo desaparecer.


Para vender, lo primero que hace un buen
vendedor es crear una idea.
Una idea que sea apetecible y necesaria para
la felicidad del que la recibe.
Una idea muy concreta, no dos ni tres, solo
una idea que entra con fuerza en la mente del
cliente y le mueve a desear la posesión de esa
sola idea. (Un error de muchos vendedores es
divagar e intentar vender varias ideas al mismo
tiempo , ignorando que la mente humana solo
se puede centrar en una cosa. Una idea detrás
de otra, pero nunca juntas.)


LIBRO RECOMENDADO
"HOJA DE RUTA PARA EMPRENDEDORES"
Autor: Agustín Medina
Editorial: Pirámide.          Año 2012
Precio:  19 Euros.             www.herso.com


Como crear una empresa en tiempos difíciles. Una ayuda para empezar
a caminar por el mundo empresarial.
Por qué hacerlo y cómo hacerlo.
Las motivaciones. "El destino mezcla las cartas y nosotros las jugamos"
La sociedad y las reglas limitan nuestros actos. Nos educan para ser
asalariados, empleados, obedientes y fieles a otras ideas y no libres.
Llegamos a tener temor a nuestra propia independencia.
El corazón, la razón y la intuición son las mejores guías para el emprendedor.
Lógica, la justa, miedos, todos,coraje a raudales.
Tu mayor riesgo es no arriesgar.
Pero no arriesgues mas de lo que estás dispuesto a aprender.
No confíes en la idea, confía en la capacidad para llevarla a la práctica.
Es mejor aprender de los errores ajenos que de los propios.
Hay que preverlo todo , ya que todo puede pasar.
Ser independiente es cosa de una pequeña minoría, es el privilegio de
los fuertes. Nietzsche


Las  7  Reglas de Oro del Emprendedor:
 1ª Si fracasas, empieza de nuevo.
 2ª No vendas la empresa si es pequeña.
 3ª Duerme lo suficiente y bien para estar despierto.
 4ª Ambiciona el éxito.
 5ª No oigas a los pesimistas.
 6ª Celebra todos tus éxitos.
 7ª Las ideas no valen si no las pones en práctica.


Si tu idea no te apasiona, cámbiala por otra.

NUNCA NADES CONTRA CORRIENTE

"Nada en sentido de la corriente,
  reoriéntala hacia tu orilla"


El silencio siempre juega a tu favor.


Habla claro. Richard Branson era 
disléxico y ahora es un excelente
conferenciante.


Con el Budismo, el poder no es la 
acción, es el pensamiento que puede
a la acción. Cambia tu propio punto
de vista y cambiará tu forma de vivir.
Busca un aspecto positivo:
 Tozudo  = decidido.
  Escéptico = prudente.
  Silencioso
  Callado.  = reflexivo
  Crítico = analítico.
  Agresivo = vehemente.Expresivo.
                      Franco, directo.
Se consecuente, no seas absoluto evita
el : Nunca, jamás, todo, nada, siempre...


Estamos en la 3ª Revolución Industrial
y hay que entender las Reglas para no
equivocarnos.
1º Eliminar el Poder Jerárquico de arriba
     a abajo y aumenta el poder lateral.
2ª Transición hacia las energías renovables.
3ª Edificios autoabastecidos de energía.
4ª El Hidrógeno como energía primaria.
5ª Internet para distribuir y vender energía.
6ª Transporte / Logística con energía eléctrica
        o de Hidrógeno.
7ª Manda el poder Vertical y el Horizontal
        de las Redes Sociales.
8ª La base de todo es la Confianza.
9ª La autoprofecía:"Lo que queremos, de verdad
             es lo que conseguimos."
    La motivación es la energía que coloca nuestro
    optimismo en acción y nos permite asumir el
    control  del estado mental que nos conduce a
      esa acción.
 Hay tres tipos de motivaciones: Por deseo de 
       placer, por miedos o por objetivos.


El dios Hermes de los griegos, que representaban
con casco y zapatillas aladas, era el padre de la
ciencia, la elocuencia y la astucia; protector del
comercio, la alquimia, astrología, matemáticas,
filosofía y como no protector de los ladrones.
Los 7  principios de la iluminación.
1º El mentalismo. El mundo que vemos es nuestra
     propia creación mental.
2º Todo en el mundo tiene su correspondencia:
      Arriba / Abajo.   Frío / Caliente....
3º Vibración. Todo se mueve contínuamente.
      Todo cambia en su manifestación. Nada es
     estático.
4º Polaridad.Todas las cosas tienen su opuesto
     que hace  buscar el equilibrio.  
5º Ritmo. Cíclico y armonioso.
6º Toda causa tiene su efecto.
7º Existen solo dos géneros,masculino y 
     femenino.


Estar abierto a todo cambio es el principio
de la adaptación a los nuevos tiempos.
Pero con suma prudencia, eficacia y seguridad.


LIBRO RECOMENDADO
"VIDA ESPIRITUAL  EN LA SOCIEDAD
     DIGITAL"
Autor: Francesc Torralba
Editorial: Milenio            Año 2012
Precio:  16 Euros.            www.herso.com


Vivimos  plenamente inmersos en la era digital.
La pantalla forma parte de la vida profesional
familiar, social, y de ocio. cada día pasamos mas
tiempo  frente a la pantalla transformando nuestros
hábitos de trabajo, consumo, producción y de
relación con los demás.
Los nuevos estilos de vida afectan a nuestro entorno
corporal y a su estructura psíquica, su flujo emocional,
mental y sensorial en toda su dimensión, incluso espiritual.


Para bien o para mal todas nuestras dimensiones se han
visto alternadas. Vivimos bajo la tiranía de la razón
instrumental, del totalitarismo de bajos vuelos.


Para muchas personas la vida se reduce a Costes y beneficios.
Dejamos pasar la existencia sin vivirla a fondo.
Nos hemos convertido en forasteros para nosotros mismos.
No sabemos quienes somos ni adonde vamos. Nada escapa
a los cibernéticos brazos de la Red.
El mundo digital está lleno de oportunidades y escollos.
Aparecen nuevos vínculos y comunidades virtuales que 
suplantan los antiguos vínculos, incluyendo la familia  mas
tradicional ya obsoleta.
La nueva manera de vivir los vínculos no calma el deseo de
 fidelidad y estabilidad que todo ser humano busca, generando
un estrés emocional con angustia, ansiedad , miedo e inseguridad.
La velocidad no nos deja tiempo para pensar y ser racionales.
Debemos ser el cambio que queremos ver en el mundo actual.








                    

REINVENTAR

 "Escuchar, preguntar y motivar"


Conseguir la información continua.
Comunicación, la justa.
Impresionar y sorprender.
Prevenir riesgos innecesarios.
Vender marca.
Seleccionar lo importante.
Abrir puertas.
Cooperar en objetivos comunes.
Vender siempre.
optimismo y alegría.
Historia, misterio y mucha confianza.
Aprovechar la inercia del momento.
e-learning. Impactos ,acontecimientos
Sinergias del momento.
Todo nos ha de dirigir a REINVENTAR.


LIBRO  RECOMENDADO
"EL  PLAN  DE  VENTAS"
Autor: Gregorio Fernández
Editorial: ESIC          Año 2011
Precio:  15 Euros.       www.herso.com


"El optimismo siempre tiene un plan, el pesimismo,
una excusa.
PLAN  DE  VENTAS
Todo Plan de Ventas, parte de la situación actual.
Histórico, de los últimos 3 o 5 años.
Bases para todo Plan:  DAFO  y  CAME
Debilidades.   Amenazas.  Fortalezas y Oportunidades.
Aspectos a Corregir. Afrontar.  Mantener y Explotar.
Ver las causas de los éxitos o fracasos del pasado.
Estrategia.     Táctica  y  Ejecución.
Previsión de Objetivos. Cuotas. Medios y valoración
económica.
Programas,  presupuestos y detalles.
Todo lo que una persona puede imaginar,
otra lo puede hacer realidad .  Julio Verne
Sistemas de información y control.

THE BRAND CALLED JOU

"Cada uno es director de su propia
    empresa" Tom Peters


Cada uno es dueño de sus actos y estos
son el fruto de sus pensamientos ,así
pues lo que pienses eso serás ya que
eso es lo que harás.  De aquí , la gran
importancia de controlar tus propios
pensamientos.


Y además tus pensamientos no son algo
estático, traspasan las paredes y llegan
donde tu quieras que lleguen. Haz la
prueba cuando quieras. Manda un mensaje
con un pensamiento a alguna persona
que esté lejos de ti, insiste en enviarle
tu mensaje y verás en poco espacio de
tiempo la respuesta.


Las ideas vivas, viajan por el espacio
y llegan a cualquier parte...inténtalo
y te sorprenderás....es todo fuerza de
ejercicio y practicar con fe y firmeza.


"La fe mueve montañas" ¿Y por qué no?
Si te acercas a un cliente con la idea de
que te va a comprar....comprará, si piensas
lo contrario es mejor ni lo intentes.


LIBRO RECOMENDADO
"EL FACTOR HUMANO"
Autor: J.Ramón Jiménez
Editorial: Almazara        Año 2012
Precio: 15´95 Euros.      www.herso.com


Como triunfar y ser feliz en el trabajo.
Hay que tener u8n proyecto de vida en base al amor,
trabajo, cultura y amistad.
El activo principal de una empresa son sus relaciones 
con los clientes. Luego el conocimiento y las actitudes
y habilidades para la colaboración.
La comida tiene un gran poder para cultivar las relaciones.
     "A mis soledades voy,
       de mis soledades vengo,
       porque para andar conmigo,
      me bastan mis pensamientos."
               Lope de Vega
El lenguaje es la última revolución para relacionarnos:
Teléfonos ,ipads, smatphone, trphones...facilitar el trabajo
a distancia.  Creamos una conciencia social y una gestión
de las relaciones. relación y amistad, palabras sinónimas.
Da la vuelta a la tortilla. Empresas envueltas en dificultades.
  - Productos o servicios obsoletos.
  - Altos costes de producción.
  - Colapso financiero.
  - Exceso de riesgo.
 - Muerte de éxitos y falta de innovación.
 - Pérdida de confianza de los clientes.
 - Trabajadores no motivados.
 - falta de integración en la red de la empresa.


El aprendizaje continuo es garantía de vida personal
y empresarial.
Las buenas fuentes se reconocen en la sequía.


las emociones transforman el estado personal y laboral.
Los estados de ánimo son contagiosos.


El éxito de una empresa es el reflejo de la actitud, grado 
de motivación y compromiso de las personas que la forman.


No camines delante de mi, puede que no te siga.
No camines detrás, puede que no te guíe.
Camina a mi lado y  se mi amigo.Camus.


Tan solo por la educación puede el hombre llegar a ser hombre.
 El hombre no es mas que lo que la educación hace de el. Kant.

RESPONSABILIDAD

"La Responsabilidad y el Dolor,
son dos títulos de Nobleza de la
Humanidad."   Nietzsche


Para que haya confianza hay que tener
responsabilidad demostrada.


Y la responsabilidad requiere esfuerzo,
constancia y sacrificio ; (dolor, muchas
veces). Ya que se basa en el bien común
o de otros y no solo en el nuestro propio.


Se es responsable cuando los demás así
lo perciben, mientras no, no existe
responsabilidad alguna.  En una palabra
la responsabilidad ha de ser vista y valorada
por los demás para que sea  aceptada.


No basta con ser honesto y responsable,
hay que demostrarlo para generar la
confianza de los clientes.


La base de la confianza es ser responsable.


LIBRO RECOMENDADO
"LA ESTUPIDEZ"
Autor: Lucien Jerphagnon
Editorial: Paidós.            Año 2011
Precio:  11´90 Euros       www.herso.com


"En efecto, la de los imbéciles es una familia muy nuemrosa"
Simónides   360 A.C.
"El número de necios es infinito"Eclesiastés I, 15.
"Solo unos pocos son capaces de razonar con profundidad"
Arriano
"Pocas veces tenemos ocasión de tratar con personas
completamente razonables."Descartes
"Hay tres clases de inteligencia:
 La primera comprende las cosas por sí mismas.
 La segunda es capaz de evaluar lo que el otro comprende.
 La tercera no comprende por sí misma ni por medio de los
demás.     La primera es superior.  La segunda  excelente
y la tercera inútil."Maquiavelo. El Príncipe XXII
Pueden comprobarlo todos los días; cuando en una cena
se reúnen 5 personas inteligentes y un imbécil  terminan
hablando todos de imbecilidades.
"Las cosas son tanto  mas  verdaderas cuanto mas creídas y
no es la inteligencia, sino la voluntad la que las impone"
Unamuno.
Las estupidez mismas son una parte considerable de la
opinión.  ( Alain)
Nunca puede saberse nada con la televisión (Francois
Maurice)

JUST DO IT

"Simplemente, hazlo"
Si siempre haces lo correcto, no conoces
el placer de equivocarte y si siempre te
equivocas puedes llegar a lo correcto.


No tengas miedo y hazlo, actúa, lánzate
a esa idea que tienes de negocio aunque
no la veas madura del todo. (La fruta nunca
está madura cuando nace)


Al igual que en la compra hay muchos 
factores, como por ejemplo la compra
por depresión para sentirse bien, en
los negocios pasa lo mismo. El tener
una actividad siempre es mejor que
estarse quieto esperando a verlas venir.


Lo peor que puedes hacer es no hacer
nada.


LIBRO RECOMENDADO
"APRENDIENDO A APRENDER"
Autor: Santiago Álvarez de Mon
Editorial: Plataforma Actual      Año 2012
Precio:  18 Euros.                       www.herso.com


Perdiendo aprendemos.
El triunfo verdadero es la predisposición insaciable hacia
el aprendizaje junto a la disciplina, el esfuerzo y la pasión.
Aprendemos de los errores y de los éxitos.
Solo los partidos que se pueden perder merece la pena
jugarlos.
Sin dolor no hay buen parto.
Somos tan tontos que nos preocupamos y perdemos la
paz por cuestiones supérfluas y descuidamos relaciones,
conversaciones, planes y tiempo donde suele acampar
la felicidad.
¿Por qué se asocia la vida con la META y no con el
   CAMINO?
Para ser feliz solo hace falta: Humildad. Paciencia y
sentido del Humor.
Nos hace falta el cambio para modificar conductas que
a fuerza de repetirlas con disciplina y constancia se
acaban transformando en hábitos que desplazan a los
viejos hábitos malos.


En la vida se piensa,se analiza y planifica, se trabaja,
se conquista y en última instancia se rumia. Solo de
´vez en cuando se siente, se medita y fluye espontáneamente.