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jueves, 5 de enero de 2012

EL VENDEDOR DE HOY

"Quien no se respeta a si mismo,
deja de ser un hombre de conocimiento."
Nietzsche


Empezando siempre por uno mismo el
vendedor ha de ser sumamente y aún
mas, extremadamente respetuoso con
todo  el mundo.


Una vez que tienes los Objetivos claros,
que dan sentido a tu vida, hace falta :
Autodisciplina para cumplirlos. 
 Plan.
Motivación y optimismo.
Visualización del éxito todos los días.


Recordar que las palabras cambian las
ideas. Hay que hablar con emoción y
exactitud en los términos.


Y sobretodo no olvidar que hoy ,mas que
nunca, la imaginación es la llave del
 progreso.


LIBRO  RECOMENDADO
"CUESTIÓN DE VALOR"
Autor: David Millán Planelles
Editorial: Fundesem.          Año 2011
Precio:  23´05  Euros.         www.herso.com


Claves estratégicas para rediseñar la empresa del mañana.
El primer paso para empezar a competir está en nuestra
propia actitud.
En los conceptos que tenemos.
Organizarnos para el cambio de actitud.
El elemento táctico es vender solo evidencia.
Saber competir es la acción que da sentido a la empresa.
Romper la inercia que nos lleva a repetir siempre lo mismo.
Gestionar las ventajas competitivas.
Simplícidad y conceptos sólidos.
Dejar de comparar productos y ver la perspectiva global
de la empresa.
Sin visión global no hay adaptación.
Iniciativa es dejar de imitar y construir con nuestro propio
criterio.
No hay decisiones buenas o malas, hay iniciativas acertadas
o no.
Incluso en tiempos de bajo consumo, observamos nuevos
productos de éxito con mayores precios.
No podemos gestionar con elementos preconcebidos en
nuestra mente.
Iniciativa es fortalecer nuestra propia capacidad de compartir.
Hoy en día se hace mas importante el contacto directo y la 
medición de  nuestras acciones.
La iniciativa es cuestión de actitud........y VOLUNTAD.



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