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domingo, 15 de julio de 2012

CUANDO EL MILAGRO ES MUY GRANDE

"Cuando el milagro es muy grande,
    hasta el  Santo desconfía."


Nada se da gratis salvo lo que mas caro
sale.


Si un "nuevo" cliente te hace una oferta
muy buena....desconfía.  Si te aceptan tu
oferta sin regatear...desconfía. Si haces 
la venta muy rápido...desconfía. Si el
cliente no te pone ninguna objeción y
todo le parece muy bien...desconfía.
En una palabra, todo lo que se hace sin
esfuerzos, sin problemas, sin pegas de
ninguna clase...simplemente, desconfía.


En toda venta debe haber acción por
ambas partes: El vendedor que quiere
vender y el comprador que quiere también
comprar pero con ventajas.


Si la venta se hace muy fácil...de la misma
manera se puede perder. Recuerda que
todo lo que cuesta , vale y todo lo que vale,
cuesta.  Lo contrario ya sabes el resultado.




LIBRO RECOMENDADO
" TUS  PRIMEROS  100 DÍAS"
Autor: Niamh O´Keeffe
Editorial: Pearson                 Año 2012
Precio: 14´95 E.                    www.herso.
Como Jefe..
Empieza bien desde el principio.
Hay que actuar bien y con rapidez.
Se consideran tres meses como periodo de asentamiento.
Actúa: Lanza un Plan para los primeros  100 días.
             Muéstrate como Líder, no como Jefe.
             Mezcla chispa y contenido.
             La Inteligencia Emocional CE, es tan importante
               como el Coeficiente Intelectual CI
            En 30 días considera ya los factores cruciales del
               éxito.
            Delega bien y anima.
            Olvida el pasado y mira resultados.
            Cuida tu mente, tu cuerpo y busca ayuda de técnicos.
            Ordena Prioridades: Personas / Cargos / Empresa /
                  Mercados (Y el objetivo final)
            Invierte en formación de habilidades.
            Construcción de equipos.
            Contrata para completar los vacíos.
            Pon la persona adecuada en el puesto correcto.
            Invierte en la Red de Contactos.
            Sal de la oficina.
            Convive con la realidad.
            Céntrate de nuevo y resurge.
            Haz que el equipo trabaje y tu el primero siempre.
            Convéncete de que el trabajo vale la pena.
            Resume el avance conseguido.
            Ver prioridades urgentes e importantes para los 
                  próximos 10 días.
           Pide un feedback
           Haz resumen de logros y recoge las lecciones.
           Corrige el rumbo.     
             
                  


  

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