"El fin no justifica los medios,
pero ayuda a conseguirlo."
Aunque el camino nunca es la meta,
si es el medio para conseguirla.
Cada meta tiene sus caminos o sus
atajos. Solo hay que buscar lo mas
apropiado en cada momento.
El vendedor sabe que tiene que estar
siempre atento a los cambios de "rumbo".
Y aprovechar los recursos que vayan
surgiendo en cada momento.
La flexibilidad y el cambio
son las mejores Leyes de la Venta.
¿Donde están los recursos para vender?
-"¡En todas partes¡"
Solo tienes que estar atento a ver su
aparición, como las setas en el bosque.
Aunque hay siempre recursos naturales
innatos al producto que vendes ,
a las circunstancias y sin embargo ,
no siempre son efectivos.
¿Como encontrar los recursos?
-"Pensando".
Abriendo los sentidos a la realidad
y sobretodo conviviendo con el momento
actual.
Uno de los mejores recursos para vender
es el actuar según el momento presente
y haciendo lo mas apropiado con la
mayor rapidez posible.
Cuando el cliente tiene el deseo,
actuar para dárselo con prontitud
eficacia y plena confianza
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