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martes, 10 de julio de 2012

FORTITER IN RE suaviter in modo

"Fuerte en los principios, suave en
 los modos."

Teniendo un objetivo en la vida, al igual
que toda empresa y todo vendedor son
objetivos lo que les motiva, el principio,
el motivo principal por el cual se mueven,
ha de ser siempre FUERTE y DURO.

Pero la forma de conseguirlo ha de ser,
forzosamente, flexible y adaptada a cada
situación. (Como el barco que a pesar de
los vientos y corrientes marinas, para
llegar a buen puerto, corrige constantemente
 el rumbo.)

Sin tener esta firmeza de objetivos, nunca
podremos conseguir llegar a buen fin, ya
sea a nivel personal, empresarial o social.

El problema está, en conocer bien cada
cambio de rumbo y el tiempo en el que
se debe hacer.  Y este cambio , depende
de los movimientos imprevisibles de la
sociedad, el mercado, la política ,incluso
los cambios metereológicos.....en fin ,de
muchos factores externos que nos afectan
a todos y en todo momento.

¿Como conocer estos cambios o como
  prevenirlos?
"Solo estando ahí". Viéndolos venir y
sobretodo, si es posible, provocándolos.

¿Como provocar los cambios?
"Viendo las tendencias y ayudar a que
se realicen como nosotros queremos"

Las grandes empresas gastan mucho
 dinero en crear tendencias y ese es
el objetivo de toda pequeña empresa:
Ver hacia a donde se dirige el mercado
y hacer algo, mejorando , siempre, lo
presente.

El mercado, el cliente, es muy maleable
y dado  a cambiar cuando ve algo que
le hace distinto a los demás, algo que le
personaliza o distingue.
¡Todos queremos ser diferentes y ser
      admirados¡
Aquí hay un buen motivo para vender.


LIBRO  RECOMENDADO
"DICCIONARIO  DE  PREGUNTAS"
Autor: Martha Alles.
Editorial: GRANICA        Año 2012
Precio:  22´90 Euros.        http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=9789506415662

Preguntas para valorar las competencias.
 *** Adaptación a los cambios.
 *** Compromiso.  Mejora contínua.
 *** Calidad en el trabajo. Oreganización.
 *** Rentablidad.  Ética.  Sencillez.
 *** Fortalezas. (DAFO). Iniciativas. Innovación.
 *** Perseverancia hacia objetivos. Prudencia.
 *** Respeto. responsabilidad personal.
 *** Visión estratégica.  


"PRINCIPIOS  DEL  MÁRKETING"
Autor:Philip Kotler
Editorial: Pearson           Año 2011

Márketing de gestión y de relaciones rentables.
Colaboración con el cliente.
Gestión de  información del márketing.
Comunicación del valor para el cliente.
Venta personal y promoción de ventas.
Creación de una ventaja competitiva.
Ética y responsabilidad social.

Tratado de Márketing Mix muy completo y detallado
con ejemplos muy claros.
Un gran volumen de 800 páginas de márketing.       






  












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