TRABAJA LA MENTE DEL CLIENTE

"Todo lo tenemos en la mente."
Los deseos, las ideas, los miedos,
las angustias, penas,alegrías....

El principal papel del vendedor
es penetrar en la mente del cliente
con los productos que vende.

Primero siendo  un verdadero entusiasta
de lo que vende.
Segundo,eligiendo el cliente adecuado,
el momento mas oportuno y el lenguaje
y formas mas acordes con el cliente.

Y tercero es tener una buena historia
para entusiasmar.

Hoyen, publica en Copenhague una
novela : "MONA LISA"
El tema de la novela es el robo del famoso
cuadro del Museo de Loure, en París.
Al poco tiempo de publicarse la novela,
se comete el robo y desaparece el cuadro,
tal cual se decía en la novela.
El director del museo, M.Homolle,denuncia
al escritor por incitar al robo y le acusa de
ser el causante.....
Otro caso de novela hecha realidad:
"ASALTO AL TREN DE GLASOW"
Se hace el asalto al poco de publicar
la novela. (Por cierto que conocí  a uno
de los asaltantes en un chiringuito de playa
en Garrucha (Almería), se llamaba el
chiringuito que regía el asaltador :
"La Kentuky".
Y así, muchos casos que pasan del papel
a la idea y de la idea al hecho.

Esta es la misión del vendedor,hacer
de la historia de los productos "hechos",
ventas reales.
Para eso tiene que vivir y dar vida a cada
producto.



LIBRO RECOMENDADO

"¡ ALZA  EL  VUELO!"
Autor: Merrich Rosemberg
Editorial: Empresa Activa.  Año 2013
Precio: 14 Euros.     www.herso.com

"Cada persona es única y diferente,
  pero predeciblemente diferente."

El secreto es la adaptabilidad.

Cada uno cree que lo que el sabe
es lo único que existe.

Trata a los demás como ellos quieren
ser tratados y no como tu quieres que 
te traten a ti.

Si observamos, comprendemos.

Cuando abusas de tus fortalezas,
estas, se convierten en defectos.

La supervivencia está en la adaptación.