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jueves, 27 de septiembre de 2012

A GRANDES MALES GRANDES REMEDIOS

"No hay mal que cien años dure
  ni cuerpo que lo resista"

Las crisis son crisis por ser algo temporal,
no son eternas.

Actitud ante la crisis de las empresas:
  Buscar talentos.
  Internacionalizarse.
  Mejorar su imagen.
  Aumentar su formación.
  Actualizar la información.
  Buscar nuevas oportunidades
  Arriesgar con criterio.
   (Riesgo compartido)
  Producir mas con menos inversión.
  (Mejorar la productividad)
  Satisfacer y sorprender al cliente.
  Prestamos  P2P , entre particulares.
  Crowdfunding,( personas que consiguen
           fondos para empresas.)
  Sumar para ser mas fuertes.
  Alianzas en compras, ventas y nuevos
     mercados. Sinergias.
  Adaptación permanente a los cambios 
     del mercado.
  
El contarto: "Ave del desierto", el tren de
alta velocidad entre Medina y La Meca, lo
consigue el  Consorcio de 12 Empresas
Españolas (Adif,Cobra,Consultrans,Copasa,
Dimetronic,Imanthia,Ibanesa,Indra,Renfe,
Talgo...) 6.736 millones de Euros.

  Estar presentes en varias plataformas y
fidelizar clientes es la mayor preocupación
de las empresas de hoy.


LIBRO RECOMENDADO
"VENDER POR PRIMERA VEZ"
Autor:  René  Mouliner  
Editorial: Empresa Activa      Año 2012
Precio  9 Euros.                      www.herso.com

Vender es llegar a un acuerdo con un cliente.
Lograr una adecuación entre un producto que se vende
y la psicología de dicho cliente.

1º  Preparación. Conocimientos propios, ajenos y del
       producto, del mercado y de la competencia .
2º  Organización y control de cada acción.
3º  Estrategia Primeros pasos, primeros gestos y sobretodo
       primeras palabras.
 4º  Causar una buena impresión.
 5º  Ir al grano, no divagar.
 6º Escuchar mucho y tratar e comprender.
 7º Animar a que el cliente hable con preguntas abiertas.

Y recordar que no hay venta hasta que no se ha cobrado:
"Habas contadas cuando están en el canasto"  

  

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