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lunes, 10 de septiembre de 2012

EL PÉNDULO

"Buscar en todo el equilibrio
 es trabajo de buenos vendedores."

Estar siempre en lo justo es muy
difícil y mantener un contacto de
equilibrio con los clientes mas.

Hay clientes de todo tipo y no todos
responden al mismo estímulo y aquí
el trabajo del vendedor , tratar a
cada uno,  con sumo respeto y según
su modo de ser. 

Unas veces no llegamos y otras nos
pasamos ya sea de generosos,graciosos,
chistosos o simplemente meticulosos.

"In medio virtus"
La virtud está en el medio.

Vender es como navegar, hay que estar
de contínuo corrigiendo el rumbo
para llegar al lugar deseado, la confianza
y con esta la venta.



LIBRO RECOMENDADO
"EL JAPONÉS QUE ESTRELLÓ
     EL  TREN" 
Autor: Gabriel Ginebra
Editorial: Conecta          Año 2012
Precio: 15´9o0 Euros      www.herso.com

¿Por qué nos volvemos incompetentes y como gestionarlo?
Vivir en la excelencia es vivir en el error y aproximarse a
incompetencia, hay que vivir en la realidad.

El naufragio del Transatlántico COSTA CONCORDIA
se debió a que el Capitán Francesco Schettino se fió
de su experiencia y navegaba sin ayudas normales de
navegación, ni automáticos, ni ordenadores, navegaba
a "la vista" y esta le falló con decenas de muertos 
como consecuencia de su fiabilidad y su mala experiencia.

Tomar conciencia de la propia incompetencia es el
punto de partida de todo aprendizaje.
Y somos muy peligrosos cuando no somos conscientes
de nuestra propia incompetencia.

Las personas mas cualificadas y poderosas suelen ser
víctimas de su orgullo. "Este barco no lo hunde ni Dios
y el Titanic se hundió.

Las Leyes del Murphysmo sirven hoy como ayer.
  _* Todo cable cortado a medida quedará corto.
   *  No te sientes a comer con un tonto, nadie 
          verá la diferencia.
  *  Con un reloj, sabes la hora, con dos relojes, dudas.
  

Hay que sacar partido de lo que funciona mal.

En una sociedad supersaturada de todo, el que
nos digan NO es una aportación.

Nadie hace nada por ti si no ve beneficio.
(Esto es muy duro pero suele ser real)

Hasta lo imprevisto puede estar previsto

(Y no hace falta para ello ser muy listo)

Principio de PETER:
  Todo el mundo asciende hasta su nivel de
incompetencia.

2 + 2 no siempre son 4

Helenio Herrera, entrenador de fútbol, decía:
"A veces se juega mejor con 10 que con
       11 jugadores"


Si el necio aplaude, malo
 si el sabio calla, peor.
Baltasar Gracián

"Un comité puede tomar una decisión mas
estúpida que cualquiera de sus miembros."
Coblitz

Hay que aprender a dudar un poco de las propias
ideas y disponerse a comprender las ideas de los
demás. ser humilde, flexible y saber rectificar.

Solemos inventar problemas para justificar
nuestra existencia.

El afán de novedad ha llevado a muchas empresas
al desastre.

Vivimos en un entorno de hiperactividad y no 
pensamos en las consecuencias.

Hace tres siglos decía PASCAL:
"Todos los problemas vienen porque la gente
no sabe estar sola y en silencio en la habitación
 de su casa."

"Cualquier cambio exige continuidad"
Aristóteles

Conviene pensar en reparar entes que cambiar.

Para vender hay que vender y no ponerse a estudiar
márketing (Aunque sea una ayuda)

LIBRO MUY RECOMENDADO 
por ser muy práctico.



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