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miércoles, 5 de septiembre de 2012

PESCAR A RÍO REVUELTO

"La economía mundial está cambiando
  y hay que estar atentos para no perder
  la oportunidad de sacar partido."

Reina en este momento la improvisación,
el engaño, la especulación ,miedo al futuro
y a las inversiones a largo plazo.
  
Se busca la seguridad perdida.

Se confía en el ahorro esperando mejores
tiempos para invertir y a su vez se está
creando una nueva sociedad de consumo.

El nuevo vendedor ha de solucionar 
problemas, pero sobretodo ha de crear
confianza y ha de ser un asesor del cliente.

Debe tener conocimientos actualizados 
de la sociedad. Previsión de futuro y
gestión impecable en valores y honradez.

Las empresas cierran no por la falta de
ventas, sino por la mala gestión.

En márketing se dice que no hay que
poner todos los huevos en la misma
canasta.

Hay empresas que con la crisis crecen,
cuando la mayoría caen.
¿Por qué?
Por la nueva gestión y la adaptación
al momento.
A río revuelto, ganancia de pescadores.



LIBRO RECOMENDADO
 "EL  VENDEDOR DESAFIANTE"
Autor: Mathew Dixon
Editorial: Empresa Activa    Año 2012
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La venta como soluciones del momento.
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    Ofrecer perspectivas únicas y valiosas.

    Ayudar a calibrar alternativas.
    Continuos consejos y consultas. 
  Evitar trampas ocultas
   
   Informar sobre novedades y resultados.

   Facilitar la compra.

   Proporcionar amplio apoyo .

Valorar la información no solo para comprar,
sino también para  aprender.

  

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