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domingo, 2 de septiembre de 2012

¿ SABES VENDER TUS CONOCIMIENTOS ?

"El que sabe pero no sabe demostrarlo
   es como si no supiera."

El saber, el valer de las personas hay 
que demostrarlo para que de verdad
se valore y hay pocas personas que sí
saben demostrar su verdadero valor.

¿Como?
Confiando en ti mismo. 
Buena autoestima.
Siendo muy optimista.
Lanzándose a la aventura del progreso.
Abierto al aprendizaje continuo.
Rodeándose de valores y evitando gente
negativa..

Coherencia en las obras y suficiente valor
para reconocer las limitaciones.
Pero sobretodo demostrar con entusiasmo
lo que de verdad uno sabe hacer.

Si sabes, demuéstralo, si no sabes, no te 
atrevas.

Muchas veces el miedo al fracaso nos hace
estar quietos y no actuar y es ahí cuando
empezamos a hundirnos.

Lánzate y lo que no sepas lo aprenderás 
si de verdad eres decidido, no encontrarás
obstáculos en nada.

La gente quiere confiar en personas serias,
firmes y seguras de sí mismas y la única
manera de demostrarlo es saber venderte
a ti mismo.

Confía en ti y los demás te seguirán.


LIBRO RECOMENDADO
"EL VENDEDOR DE CONFIANZA"
Autor: Fede Martrat
Editorial: Plataforma            Año 2012
Precio: 17 Euros                    www.herso.com

No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy.
El vendedor ha de prestar un servicio de escucha y diagnóstico
de necesidad del cliente.
Debe ayudar a tomar decisiones.
El primer ingrediente del vendedor es la propia seguridad en
si mismo y en el producto que vende para crear el ambiente
de confianza necesario en toda venta.

Lo primero que aprecian los clientes es la Forma de Comunicar.

En el diálogo interior del vendedor  debe entusiasmarse con su
producto para transmitir seguridad.

Las formas son mas importantes que el mismo mensaje.

debe tener, el vendedor, buen autoconcepto, teniendo 
expectativas positivas de lo que es capaz de hacer.
Objetivos claros en su vida.
En los momentos difíciles, saber cambiar de estado
de ánimo, revivir y visualizar buenos momentos.

La clave es aprender a hacer. Educarse con la práctica.
Claridad y legitimidad.
Preparación para el cambio .
Seguridad absoluta en si mismo.

La principal preparación es mental.
La autoconfianza viene por:
   * Tener diálogo interior.
   * Palabras adecuadas a uno mismo:"Soy capaz"
   * Sentirse legitimado.
   * Objetivos claros en la vida.
   * Saber cambiar el estado de ánimo.
   * Expectativas positivas de lo que uno es capaz de 
        hacer bien.
  * Aceptar el hecho de las capacidades pare cambiar.
  * Conocer los puntos fuertes y débiles.
  * Apoyarse en la misión a conseguir.
  * Practicar la venta emocional basada en la empatía.

Todo detalle es importante.

 Para llamar la atención del cliente.
    ++ Anticípate.
   ++ Da a conocer los productos como cosa suya.
   ++ Sorprender al ciente con algo que no espera.
   ++ Darle información útil.
   ++ Llamarle por su nombre.
   ++ Motivarle a que hable y escucharle.
   ++ Respetar opiniones.
   ++ Hablar el mismo lenguaje.
   ++ No quejarse de nada.
   ++ No contarle "batallitas".
   ++  No terminar sus frases nunca.

    Y sobretodo humildad y sinceridad con ánimo
        de servicio.
     ++ No hacer dos preguntas a la vez.
     ++ Cerrar la venta en su momento oportuno.


    

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