LLUEVE SOBRE MOJADO

"Antes de sembrar, prepara el terreno"

Fíjate en la capacidad receptiva del
cliente, antes de empezar a hablar.

No malgaste tu energía si el cliente
no te escucha o hace como que escucha
y tiene la mente ocupada por otras cosas.

Es como intentar escribir sobre un texto
que ya está escrito...no se va a entender.

El primer punto de todo vendedor o
comunicador es llamar la atención de
forma que el oyente borre todo pensamiento
que anide en su mente en ese momento.
Es limpiar la pizarra para empezar a
escribir de nuevo.

Si no se consigue , de entrada, una
atención plena, el mensaje no llegará
nunca al cliente.

Y aquí viene el problema: Estamos tan
entusiasmados, tan seguros de nuestro
mensaje que no vemos lo que otros están
pensando en ese momento y fallamos
al lanzarnos a la piscina sin agua que
nos recoja.

La solución es sencilla:  Hasta que no
comprobemos que el cliente está atento,
 no empecemos a hablar.
Y así y todo hay que hacerle preguntas
frecuentes para ver si nos sigue en el
razonamiento. De forma que quede
implicado en el mensaje que le vamos
transmitiendo.

Antes de echar la semilla al campo, quita
las piedras y prepara la tierra.


LIBRO RECOMENDADO

" ERES LO QUE DICES "
Autor. Niurka
Editorial: Grijalbo    Año 2013
Precio: 16, 90 Euros.   www.heso.com 

Cambia tu vida con el poder de tus palabras.
Siempre estamos presionados por la urgencia
de hacer algo.
"El conocimiento no es suficiente,  debemos
aplicarlo.  Estar dispuestos no es suficiente,
tenemos que hacerlo." Leonardo da Vinci

8 Pasos para una buena presentación.
  1º Da las gracias y cuenta algo interesante.
       (Alguna historia)
  2º Despierta pronto el Interés con el asunto
       mas importante que tengas.
  3º El ¿Por qué? Es fundamental.
  4º Entra de lleno en el Tema principal.
  5ª ¿Cómo?  Desarrolla el como.
  6º ¿Supongamos qué? Tantea situaciones.
  7º Acción. Plan de acción y tiempos.
  8º Cierra con compromisos claros.