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jueves, 28 de noviembre de 2013

TODOS SOMOS VENDEDORES

"La vida nos enseña que para
convivir con nuestros semejantes
tenemos que saber vender y saber
vendernos para ser aceptados."

Desde que nacemos usamos técnicas
de márketing, aunque no le llamemos
de esta forma.
El niño trata de conseguir siempre
algo y para ello usa sus propias
 herramientas....llorar, suplicar..
insistir...hasta conseguir.
Cuando va creciendo, además de las 
clásicas herramientas anteriores,
empieza  a usar la lógica...."Si me
das...."  "Si tengo..."  "Podría..."
De adulto ya está mas perfeccionado
y trata de agradar mas a la otra
persona...incluso falsea la situación
con tal de conseguir su objetivo.
Y cuando es viejo, ya mayor...vuelve
a la niñez y patalea..."Don sin din..."

Estas son las tres famosas fases de 
la comunicación humana: Niño,
Adulto y Viejo.
El adulto se hace pasar por niño o
viejo si le interesa para su bien.
El viejo trata de ser adulto e incluso
niño.
Y el adulto...busca razones de todas
las formas posibles para convencer.

La simple comunicación es ya un
acto de venta...hablamos para que
se nos escuche y se nos crea lo que
decimos, aunque sean cosas 
intrascendentes.

El vivir, el comunicarnos con nuestro
entorno es ya vender para ser considerados,
aceptados y valorados de algún modo.

Las técnicas de márketing las practicamos
siempre.
1º Pensamos lo que queremos.
2º Localizamos a la persona o personas
     a las cuales queremos convencer.
3º Adaptamos nuestra petición a la
     necesidad o agrado de la otra persona.
4º  Con rapidez hacemos partícipe del
       beneficio para que no haya marcha
       a tras.
5º  Mantenemos el contacto para poder
       seguir el mismo rol con esa u otra
       persona.
6º Somos animales sociales y tenemos
      que convivir en sociedad en la que
       vive mejor el que mejor se adapta.

No se puede tener todo, pero si se puede
disfrutar de lo que se tiene, sea poco o
menos que poco.  La vida es nuestra
mayor riqueza.


LIBRO RECOMENDADO

" EL PEQUEÑO LIBRO ROJO
           DE LA VENTA."
  Autor: Jeffrey Gitomer
Editorial: Pearson       Año  2006
Precio: 9´95 Euros.   www.herso.com

A la gente no le gusta que le vendan,
le gusta comprar.
Lo importante es saber porqué compramos.

"Si haces una venta, puedes ganar una
comisión, si haces un amigo, puedes
ganar una fortuna."

Cosas que tienes que cuidar para vender:
   
     1º  Tu propia imagen.
     2º  Tu capacidad para expresarte.
     3º  Tu capacidad para establecer relaciones.
    4º   Tu actitud siempre positiva.
    5º  Conocimiento del producto
    6º  Conocimiento de la competencia.
   7º   Deseo de ayudar.
   8º  Preparación; estar al día.
   9º  Sonreír siempre y buen humor.
 10º  Creatividad.
  11º Sinceridad.
  12º Buena reputación.
  13º Capacidad de aglutinar y sentitezar.
  14º Paciencia. constancia.
  15º  escuchar mucho y preguntar.
      Valorar el tiempo y seleccionar.

     

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