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lunes, 18 de enero de 2016

PLAN DE MÁRKETING PARA EL COMERCIO EXTERIOR

Ante  la  apertura  del  mercado  Iraní,  las  grandes  empresas  se  vuelcan  en  conquistar  ese  rico  mercado.
Airbus,  contrata  la  venta  de 114  aviones a Teheran.
Cepsa  y Repsol  negocian  el  petróleo.   España  a  punto
de  firmar  un  gran  contrato  para  construir  el  Ave-Iraní.
Y  así  multitud  de  empresas  se  lanzan  a  la caza  de  un
puesto  en  Irán.   Pero  hay  que  tener  en  cuenta  varios
factores  antes  de  lanzarse  al  agua.
Primero  conocer  bien  el  país,  sus  costumbres,  sus  leyes
sus  hábitos  y  su  forma  de  pensar  y  vivir. Además  sus
gustos  y  forma  de  comprar  y  pagar.

Esto  requiere  un  PLAN  DE  MÁRKETING.
         Identificación  del  mercado.
          Identificación  de  la  persona  clave.
        ¿Quién  es  el   cliente?          
        Visita  de  prospección.
        Buscar  la  fidelización.
        La  negociación.
        La  ejecución  del  proyecto.

Buscar  el  momento  mas  oportuno.  ¿Cuando? 
Tipo  de  exportación,  directa,  indirecta, alianzas...
No  todos  los  países  son  adecuados.
Riesgos  y   salidas  eventuales.
Nivel de  inversión.
Combinar  una  estrategia  local  con  otra  global.
Encontrar  socios  locales  que  se  impliquen  en  el
negocio.

Y  en  todo  Plan de  Márketing  además  de  fechas  hay
que  programar  flexibilidad  y  alternativas  a  los  posibles
fallos.  O  sea  tener  siempre  un  Plan  "B".
No  poner  todos  los  huevos  en  la  misma  canasta, de
forma  que  el  riesgo  nunca  sea  total.

Y  según  que  países,   mucha  paciencia,  constancia  y
buena  adaptación  a  usos  y  costumbres.
Ya  sabes  si  quieres  pescar,  dale  a  cada  pez  lo  que
mas  le  gusta,  no  lo  que  te  gusta  a  ti.    

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