La venta en sí, nunca es un fin, es siempre un medio,
un puente para conseguir algo mas.
En principio una venta abre el camino para la siguiente.
Las personas compran por algo que no está dentro
del objeto comprado pero que es necesario para conseguirlo.
Así pues el mayor error del vendedor es considerar
que la venta se acaba cuando al cliente recibe el
producto, paga y se encuentra satisfecho.
Es entonces cuando la puerta está abierta para hacer
la siguiente venta.
Y no necesariamente ha de ser de productos similares.
Vender es suministrar cosas, objetos, servicios, mil
necesidades ocultas que todos tenemos y a partir del
minuto cero hay que descubrir.
Así es como se vende, haciendo nuevos puentes para
ir por la siguiente venta donde, cuando y como sea.
No te duermas por muy exitosa que haya sido la
venta...."Echa sopas"
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