El sistema de vender hoy es SORPRENDER.
Que el cliente vea "algo diferente", algo de lo que no está acostumbrado y le llame poderosamente la atención.
El cliente no escucha, solo se sorprende. está cansado de publicidad por todas partes.
En una palabra para vender hay que poner mucha EMOCIÓN e IMAGINACIÓN y menos razón y dialéctica.
El cliente quiere eliminar riesgos, teniendo seguridad en el vendedor y en su producto y esto no se consigue si el mismo vendedor no está seguro y emociona al cliente con su propia seguridad.
No se trata solo de vender cosas nuevas. Hay que vender cualquier producto que funcione, aunque sea viejo.
Es cierto que el buen vendedor debe ponerse al día para ser distinto pero sin olvidar las cosas viejas que aún se pueden vender y dar satisfacción al cliente.
Estas cosas ya viejas suelen ser mas rentables que las nuevas ya que su publicidad está amortizada y es conocida por el cliente.
Si a un producto conocido le añadimos o quitamos algún inconveniente para su uso,mejorándolo, su venta será mas fácil.
Nadie cambia por cambiar.
Hay que darle razones al cliente para cambiar y estas razones suelen ser siempre de motivación mas que de razonamientos.
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