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miércoles, 29 de junio de 2011

CREA MISTERIO

"Cuando hay misterio,
  hay curiosidad"


Una forma de conseguir la atención
del cliente en la venta es crear un
misterio.


Con voz apropiada,(un poco de teatro,
no viene mal sin exagerar),se le hace
 ver algo que es misterioso.

Despertando así su curiosidad y 
centrando su atención.


Claro que luego ha de ser  verdad
interesante, en caso contrario produce
mal efecto y desconfianza.


Hay que ensayar la presentación de
cualquier producto creando a su alrededor
un halo de misterio.


La curiosidad es la mejor fuente de
 concentración de la mente. 


Todas las cosas que se venden crean
una imagen en las mentes y es ahí
donde hay que presentar el misterio.


Por ejemplo: Decirle a un cliente que
se imagine....que piense...que vea como...
En una palabra forzar su mente para
despertar su imaginación hacia donde
nosotros queremos ir. La venta.


Antes de comprar, todos nos hacemos
la imagen de los beneficios que vamos 
a obtener con las cosas.
 Pues bien,vamos a adelantarnos
 a  esta imagen  y creamos el misterio 
con el fin  de reforzarla.

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