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miércoles, 29 de junio de 2011

LOS TRES TEMORES

"Los temores crean siempre indecisión"


Los tres temores mas importantes del ser
humano que le frenan a la hora de decidir
su acción son:
                           Lo  desconocido.
                           Lo  imprevisible.
                           Lo  irreversible.


El resto de temores , deriva de alguno de 
estos y nos frenan para decidir comprar
o actuar de alguna manera segura y libre.


Aquí tenemos los argumentos que debe
usar el vendedor para combatir esos tres
temores.
                   Dar a conocer.   
                   Prevenir incidencias.
                   Evitar errores insolubles.


En base a estas ideas se han de construir 
todos los argumentos de venta de cualquier
producto, pues , aunque el cliente no los
manifieste siempre subsisten alguno de
los tres temores.


Anticiparse a ellos es asegurar la confianza
del cliente en nosotros y nuestros productos.

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