"Empieza siempre con un SI "
Toda negociación eficaz ha de empezar
por un SI.
Preguntar algo al cliente de lo que estamos
seguros que contestará: SI.
Ya sea preguntándole por su nombre,
que ya sabemos, su puesto en la empresa,
su interés por algo conocido....el caso es
que el cliente empiece siempre con : SI.
Después de conseguir el primer SI, simple,
hay que procurar que durante la entrevista
siga diciéndonos a todo: SI.
Evitando, por supuesto, que en algo, diga la
palabra prohibida: NO.
Si durante la entrevista de venta el cliente
dice muchas veces SI, es mas fácil que el
final sea un SI y acepte nuestros argumentos.
Esto, como ves no se improvisa, hay que
estudiar muy bien el diálogo y conocer
bien los gustos o necesidades del cliente
para "acorralarlo de Siiiiii"
¿Quieres vender mas?
¿Quieres que te escuchen?
¿Quieres ganar mas?
¡Claro que sí¡
Pues el cliente lo mismo, consigue
varios sí y el final lo tendrás mas fácil.
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Deja tu comentario y procura no ser ofensivo conmigo, solo intento aportar mi granito de arena, estoy abierto a diferentes opiniones y sugerencias, muchas gracias.