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viernes, 3 de junio de 2011

NEGOCIACIÓN POSITIVA

"Empieza siempre con un SI "


Toda negociación eficaz ha de empezar
por un SI.
Preguntar algo al cliente de lo que estamos
seguros que contestará: SI.
Ya sea preguntándole por su nombre,
que ya sabemos, su puesto en la empresa,
su interés por algo conocido....el caso es
que el cliente empiece siempre con : SI.


Después de conseguir el primer SI, simple,
hay que procurar que durante la entrevista
siga diciéndonos  a todo: SI.


Evitando, por supuesto, que en algo, diga la
palabra prohibida: NO.


Si durante la entrevista de venta el cliente
dice muchas veces SI, es mas fácil que el
final sea un SI y acepte nuestros argumentos.


Esto, como ves no se improvisa, hay que
estudiar muy bien el diálogo y conocer
bien los gustos o necesidades del cliente
para  "acorralarlo de Siiiiii"


¿Quieres vender mas?
¿Quieres que te escuchen?
¿Quieres ganar mas?
¡Claro que sí¡

Pues el cliente lo mismo, consigue
varios sí y el final lo tendrás mas fácil.



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