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martes, 8 de noviembre de 2011

CONVENCER NO ES VENCER

"Se puede vencer y no convencer"
El  Márketing nos enseña a convencer, 
no a vencer.
Convencer es empatizar, coincidir
con las las ideas y sentimientos
 de la otra persona. 


Vencer es imponer sin aceptar las ideas
de la otra persona.


Para convencer hay que hablar en la
misma onda, la misma sintonía, igual
frecuencia y coincidir en sentimientos
de lo contrario hay roces y choques
de ideas .


Allanar el camino de la comunicación
para convencer es ponerse en el punto
de mira de los demás, en su forma de
ver y sentir los temas que vamos a
tratar y para ello hay que estudiar
bien a nuestra persona en cuestión
para usar su mismo lenguaje y si
es posible, sus mismas palabras,
sin ejercer presión sobre ella.


"Se consiguen mas moscas con una
sola gota de miel que con un gran
barril de vinagre".


La suavidad y la compenetración
de ideas es el resultado del que
la otra persona nos acepte.


LIBRO RECOMENDADO
"La reconciliación con el consumidor"
Autor: Julio Wallovits y Pau Virgili
Editorial: Empresa Activa.   Año 2011
Precio:  9 Euros.   www. herso.com  


"El que paga, manda"
Hoy el consumidor tiene mas información de los
productos que muchas veces los propios vendedores.
El consumidor ya no es pasivo, es un activista y según
sea el interés que despierta en el la marca o lo que
se le dice, tienen capacidad de dar un eco global
a su opinión apoyándose en las nuevas tecnologías.
NO HAY QUE SER GRANDE PARA LLEGAR
A TODAS PARTES.
Habla también de involucrar al consumidor.
Hacer que participe en las marcas, sean blancas
o tradicionales con su opinión.

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