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martes, 29 de noviembre de 2011

GUARDATE SIEMPRE UN "AS"

"Si enseñas todas las cartas
  pierdes la partida."


En la venta tienes que enseñar solo
lo que es suficiente para tener al
cliente contento.  Hablar de mas
puede significar complicar la cosa,
crearle al cliente inquietudes que
no tiene y en definitiva, retrasar su
decisión de comprar.


Esto es igual que la sal en una comida,
hay que poner solo la justa sin pasarse.


Informa de todo lo que de verdad sea
necesario para lograr la decisión del
cliente y guárdate siempre algo para
mas adelante . Una bala en la recámara
te puede salvar la venta. 


Observa mucho a tu cliente y dale poco
a poco la información que precise.


Si a caso te hace una pregunta que no
sabes como contestar, toma muy en 
serio la pregunta y después de tomar
buena nota, dile que vas a consultarlo
con los "técnicos" para darle una 
respuesta muy exacta.


"Quien dice todo lo que sabe,
  no sabe todo lo que dice." 


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"No pierda el tiempo vendiendo"
Autor: David González Guillem
Editorial :  Sinergia.       Año  2003 
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Muy sencillo y práctico.
Se basa en soluciones para aumentar las ventas,
a través de la mejora de la eficacia y la gestión
del tiempo.
Se trata de mejorar los resultados con los mismos
recursos, no de hacer milagros. 
Optimizar lo que tienes y lo que puedes hacer para
aumentar tu eficacia.



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