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lunes, 21 de noviembre de 2011

EL NUEVO PRODUCTO

"Llamamos producto a todo aquello
  que se puede vender."


La primera cualidad que han de tener
los productos es la flexibilidad.
La adaptación  al nuevo cliente ,
dentro de unas normas de mercado.


Esta flexibilidad comprende desde el
precio hasta las formas, el contenido,
calidades y cualidades, facilidad de
adquisición e instrucciones simples
y sencillas de su uso con todas las
garantías de seguridad, adaptándose
a las necesidades actuales y futuras 
del cliente ampliando su utilidad.


Para todo ello, además de la constante
innovación e investigación con el uso
de las nuevas tecnologías es fundamental
el criterio del cliente ; su opinión por
encima de todo, nos hará conseguir la
verdadera adaptación del producto al
cliente o posibles clientes.


LIBRO RECOMENDADO
"Cuatro pasos y medio para lograr
   el Éxito de Ventas"
Autor: Carol Super / Ronald D. Gold
Editorial:Gestión 2000       Año 2004
Precio :  18 Euros.   www.Herso.com


Libro muy práctico para todo vendedor.
Se basa en los cinco pilares de la venta que describe de
forma muy sencilla : 
 "Oír y saber escuchar"
"Entender lo que motiva al cliente"
"Discernir lo importante y lo que es necesario"
"Comunicar con entusiasmo "
"Como ser creativo  en base a la confianza, experiencia,
  pasión y paciencia."


Vale la pena que lo tengas y lo leas varias veces si eres
o pretendes ser vendedor.


  

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