NEGOCIANDO SIEMPRE

"Nos pasamos la vida negociando"
Para conseguir cualquier cosa,
para demostrar nuestras ideas,
para convivir con nuestros semejantes,
para ser felices y no chocar con otros...
nos pasamos la vida negociando"
El problema es hacerlo bien tanto
para nosotros como para los otros.

En toda negociación hay siempre,
por lo menos dos partes, dos ideas
don personas que tienen sus puntos
de vista diferentes del mismo problema.

Del saber negociar depende no solo
el éxito, sino también la felicidad y
nuestra propia salud .

¿Como negociamos?
Hay un libro que te recomiendo por la
sencillez de ideas y claridad de conceptos
para negociar en cualquier situación:

LIBRO  RECOMENDADO
"NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES"
Autor: Alejandro Hernández
Editorial: Planetalibros.    Año 2014
Precio: 14´95 Euros.     www.herso.com

Conseguir un aumento de sueldo.
Conseguir una rebaja en el alquiler.
Convencer a inversores en el proyecto.
Planificar la estrategia de una negociación.
Añadir valor a los acuerdos.

Negociar es intercambiar, no es ceder 
ni convencer, simplemente intercambiar.

"Tu lógica nunca es la mía"
No busques excusas, haz propuestas.

¿Cuando negociar?
Cuando hay interés en juego por ambas partes.
Cuando quieres alcanzar un acuerdo mejor.
Cuando se ha planteado una reclamación.
Cuando el otro dice "no".
Cuando hay un conflicto entre las partes.

Valoramos las cosas de maneras diferentes.
Tenemos distintas prioridades.

Nunca se acepta la primera oferta.

La buena voluntad provoca avaricia,
no gratitud.

Cuanto mas le des al otro....mas te pedirá.

La generosidad es un pozo sin fondo.

Las 5 fases de la negociación.
   1ª Preparación. Asuntos a tratar.
                              Intenciones.
                              Límites.
                              Peticiones.
                              Concesiones.
 2ª Exploración.
              Detalles de la negociación.
 3ª Propuestas.
             Por nuestra parte y propuestas
              esperadas.
 4ª Intercambio.
            Lo mas ajustado posible para el
            beneficio mutuo.
  5ª Concesiones.
              Las esperadas.Ni mas ni menos.

Tu comportamiento lo provocan tus 
percepciones, nunca tu voluntad.

La mente trabaja con imágenes.
Recurre a ellas para negociar.
            
Todos tenemos un filtro personal.
desmonta tu filtro, límpialo con imágenes
positivas.

Haz preguntas, siempre, en función
de la respuesta que esperas obtener.