"El buen carpintero, toma dos
veces medida y corta una vez."
En las negociaciones, en las Relaciones
Humanas, en las Comunicaciones, en
las ventas en general....deja margen,
no cortes muy justo la medida.
Siempre hay imprevistos y flecos que
no aparecen en el primer momento.
Es el clásico: "Ya que...." de cuando
empiezas una obra....."Ya que..." y
se acumulan novedades que no
estaban en el proyecto inicial.
En todo presupuesto, siempre falta
algo que se nos ha pasado por alto.
En toda venta siempre hay algo que
no hemos previsto y nos pilla con la
negociación muy justa.
En las negociaciones aparecen muchas
novedades y vicios ocultos que nos
hacen tambalear el final feliz.
Prevenir todo esto es tomar márgenes.
No ajustar demasiado las cuentas ni
los argumentos ni las ofertas. Hay que
llevar siempre algo para rellenar los
vacíos que nos puedan aparecer.
Amplía los márgenes pero no lo
manifiestes hasta que sea necesario.
"Quien guarda siempre tiene."
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