Para vender más hay que seguir unas normas partiendo de la primera que es el entusiasmo.
Conocer muy bien el producto.
Conocer el cliente.
Saber cómo entusiasmar al cliente.
Buscar la diferencia, los pequeños detalles son muy importantes a la hora de motivar.
Considerar que el cliente no compra productos, compra satisfacciones, caprichos, gustos, ideas de ser únicos y diferentes.
Motivan más las historias que los argumentos técnicos. Como decía Einstein, la imaginación es más poderosa que la razón. Crea imágenes.
El precio va muchas veces unido a la necesidad pero como hay competencia en todo, procura dar más con menos dinero.
La venta que genere buena experiencia para que se repita.
El éxito es cuando el cliente dice: "He comprado" . Y no: "Me han vendido".
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