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miércoles, 3 de enero de 2018

EL MAYOR ENEMIGO

El mayor enemigo lo llevamos dentro de nosotros: "El miedo".

El miedo nos paraliza, nubla la visión de la realidad y nos hace tomar determinaciones de falsa protección o simplemente nos equivoca en sus percepciones.

No hay miedo sano, simplemente bloquea todo nuestro sistema cognitivo y razonal.
Ante una gran catástrofe, una adversidad, un peligro, hay que mirar y sentir bajo el punto de vista de la realidad fría y sincera para tomar determinaciones correctas.

Muchas veces para no salir de nuestro estado de comodidad
consideramos el miedo como protector y nos inhibe de toda acción positiva, solo actuamos preventivamente o mejor con
mucha precaución para no equivocarnos y es entonces cuando en realidad cometemos la equivocación: No hacer nada.

La realidad de las cosas siempre estará ahí, aunque nos amaguemos o tratemos de ocultarla o transformarla a nuestro gusto.  Hay que ser objetivos para transformar el miedo en precaución ponderada y justa tomando medidas adecuadas que nos ayuden a avanzar.

El vendedor que tiene miedo al fracaso, no vende.
Si el cliente te dice no, no, no, varias veces ya no insistimos y perdemos la venta. Un NO es un SI quiero tener motivos para desear, para comprar. Por lo tanto si no compra es culpa nuestra que no sabemos motivar a esa persona para que compre.

La obligación del cliente es no comprar así como la del vendedor es vender y en  esta lucha está el éxito de ambos:
Ambos tienen que ganar. 
El vendedor al realizar la venta y el cliente al recibir un proyecto de experiencia personal.

No es fácil conseguir que el cliente se enamore de un producto si antes no estamos nosotros mismos locamente enamorados.
La fuerza del amor lo puede todo con su energía transformadora y altamente contagiosa.


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