La seguridad prima en este momento
en todas partes. Primum vivere
Primum securitas.
Guerras, calamidades, enfermedades...
la seguridad es hoy lo más importante
en todo momento y en cualquier actividad
humana.
Vende seguridad.
Cualquier producto o servicio que nos de
seguridad, es hoy vendible. Es como vender
salvavidas en un naufragio o paraguas
cuando llueve.
Primero la seguridad ha de estar en el vendedor.
Persona segura de sí y de los productos o servicios
que lleva y luego empatar con el cliente para ver
qué tipo de seguridad precisa.
Las garantías son una buena forma de seguridad.
Pero siempre es el cliente quien valora la seguridad.
Ver a través de los ojos del cliente no basta,
hay que sentir y sobretodo anticiparse a la
necesidad y eso solo se consigue conviviendo
con el cliente.
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