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lunes, 16 de marzo de 2015

CARRY OVER

"Te  voy a hacer una oferta ,
que no podrás rechazar."
El Padrino

Aprovecha la inercia y sigue adelante, no pares,
no te des por satisfecho solo con la primera venta.

Empieza ofreciendo lo mas fácil de vender, aquello
que sabes, "que no podrá rechazar".
Luego una vez hecho, sigue, ofrece otra , que
sepas que también le interesa al cliente.
Y así de una en una, vas aumentando las ventas.

Y una vez has terminado, es cuando empieza  la venta
de nuevo que es  el seguimiento, averiguar que nivel de
 satisfacción tiene el cliente con aquello que le has vendido,
no esperes a que te lo digan,  pregunta,  averigua y con
esa información tan valiosa mejora la próxima oferta.

La información, a posteriori, te es de máxima utilidad.
No solo para ver si has acertado, además te servirá para
mejorar tu producto, mejorar la innovación e incluso para
sacar nuevos productos.

En una palabra, la venta es un camino que empieza con 
el primer paso, la primera venta, pero luego hay que seguir,
no parar sin esperar a ver cuando sucederá la próxima.
 Siempre es mas fácil seguir con la inercia del primer
movimiento que arrancar de nuevo si estás parado.

Facilitar el diálogo con el cliente es mas fácil una vez
que este ha realizado la primera compra, sin esperar a que
 nos llame de nuevo .
 Le  preguntamos por su nivel de satisfacción
y las mejoras que el incluiría en el producto.

Esta cadena de la venta debe cuidarse en todos sus 
eslabones y como decía en la película  Casablanca:
"Este puede ser el principio de una gran amistad".





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