¿Quién manda en casa?
Tu, cuando no está tu mujer.....chiste malo y cruel
pero algo tiene que ver con la realidad.
En nosotros no manda el cerebro, la inteligencia,
manda el corazón, queramos o no es el que toma
todas las decisiones.
Si hacemos algo es por orden del corazón, la razón
solo sirve para valorar, juzgar, reflexionar, recordar,
todo, menos dar órdenes de acción.
Así que ataca al corazón para vencer cualquier
obstáculo y no al cerebro. Si el corazón lo decido,
no valen razones.
Y de aquí que en la venta se actúe siempre mirando
mas al corazón que a la razón.
El sentimiento es mas importante que la lógica.
Mueve el corazón y tendrás resultados inmediatos.
Los argumentos para vender han de ser siempre
dirigidos a despertar sentimientos, deseos aunque
para ello nos sirvamos de la razón solo como un
medio.
"El hombre no es lo que sabe, es lo que hace."
Una publicidad bien dirigida mueve rápidamente
los sentidos hacia el sentimiento, luego vendrán
las razones.
Obama ganó su campaña electoral con un eslogan
dirigido al corazón "Yes we can" y nosotros también.
Ya le están copiando el eslogan en España partidos
políticos con iniciativa nueva, nada originales, simples
copias del Señor Obama. ¿Si a el le fue bien porque
a nosotros no?
Lo que es muy cierto es que si mueves el corazón,
la razón le sigue de una u otra manera.
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