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miércoles, 16 de julio de 2014

ATENTO A LAS NOTICIAS

"No somos una isla y todo lo que
pasa a nuestro alrededor y en el
mundo, nos afecta."

De tal manera nos afectan los acontecimientos ,
que determinan nuestro estado de ánimo y las
ganas de comprar o no comprar.

Antes de ponernos en contacto con los clientes, 
hay que saber en qué mundo viven y que cosas
les están impactando en este momento, aparte
de sus propios problemas o acontecimientos
personales.

Los acontecimientos, sean buenos o malos,
siempre afectan el estado de ánimo de las
personas y por supuesto su toma de decisiones.

El vendedor no puede esperar siempre el momento
oportuno ya que no sabemos cuando será el mejor
momento para vender a ese cliente; por la cantidad
de sucesos que pueden acaecer que le afecten.
Así pues solo le queda una alternativa, atacar, ir
al grano y ofrecer el producto mas idóneo, eso sí,
procurando siempre cumplir las famosas leyes
de la venta y sus principios:
    No tratar de convencer y contradecir.
    El cliente tiene su propio interés como principio.
   Lo que no entienda no va a comprar.

Seguir el Plan de Márketing:
1º...Generar su atención.
2º...Desperar su interés.
3º...Demostración.
4º...Deseo.
5º...Acción de cerrar la venta.

Y posteriormente: Comprobar su satisfacción
para que hable bien del producto y repita la
compra.

Durante todo el proceso evitar hablar de cosas
tanto positivas como negativas que distraigan
del objetivo principal que es la venta.

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