"Cuando hay un reto, un desafío,
la gente se crece."
Todos queremos ser valientes.
Nadie quiere quedar por cobarde.
Aquí tienes otra forma de vender.
Lanza un desafío.
¿Como?
Primero presentas al cliente el producto
mas sencillo, el mas normal, el que menos
vale y el que todos consumen.
Luego, como cosa especial, le dices que
"también hay otro producto", pero que es
"de mucho valor"...que es muy especial.
Ese producto solo lo tienen unos pocos.
Ese producto además de ser casi único,
es para gente caprichosa que pueden
permitirse el lujo de.....
Con estos y otros argumentos parecidos,
estás tocando al amor propio del cliente
que para no sentirse inferior, es fácil
que te pida ese nuevo producto de mas
valor.
El coste elevado nunca es problema
cuando el cliente de verdad lo quiere
ya que es capaz de hacer sacrificios
para comprarlo.
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