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lunes, 12 de diciembre de 2011

COMO SE PUEDE CAMBIAR DE IDEA

"No hay nada más difícil de cambiar
que la conducta humana, y nada más
  valioso." Herman Hauser


Para que haya un cambio tiene que haber
un motivo, una motivación y el interés mas
fuerte que lo anterior.


Si conocemos hasta donde puede llegar ese
antiguo interés del cliente, con productos
de la competencia, podremos valorar
su mejora con nuestros productos.


Una idea quita la otra cuando es mas fuerte,
impacta mas y sobretodo motiva con mas
intensidad.


Para conseguir el cambio, además de la
motivación ha de haber plena confianza
con el vendedor.


El vendedor ha de  creer ciégamente en
en sus productos y saber cuales son los
mas apropiados para cada cliente y el
momento mas oportuno para ofrecerlo
con toda honestidad.




LIBRO  RECOMENDADO
"Más allá de la  IMAGEN"
Autor: John Grant
Editorial: DEUSTO          www.herso.com


Influyendo en las percepciones a través del Márketing.
La gente está cada vez mejor informada.
Estamos en la época del aprendizaje.
En la actualidad cada cual se traza el rumbo de su vida,
en vez de seguir patrones tradicionales  .Cada mes
puede pasar algo distinto o nuestra situación personal,
laboral o social puede modificarse. Así que hemos aprendido
a ser mas flexibles, activos y dinámicos a la hora de formar
nuestros conceptos y visión. Hemos descubierto el ir
"aprendiendo sobre la marcha"
El nuevo paradigma del Márketing:
    * Estrategias interactivas de los medios de comunicación.
    * Nuevos conceptos empresariales.
    * La sociedad de aprendizaje.
    * Márketing modificador de la mente.
Preguntas básicas: ¿Cómo? ¿Quién? ¿Qué? ¿Por qué?
Los productos se comportan como si fueran conocimientos.
El cliente toma las riendas de la educación.
"Muchos son tenaces con los medios, pero pocos son
tenaces con los fines"  Nietzsche





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