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martes, 20 de diciembre de 2011

¿La venta es teatro o realidad?"

"La venta es sobre todo y por encima
 de todo  motivación"
Si la persona no está motivada, no compra
o compra mal, que es peor.
¿Como se consigue la motivación?
Moviendo la parte sensible de las personas.
O sea, sí hay que hacer un poco, pero solo
lo indispensable, de teatro para poder
mover los sentimientos de la gente.
Eso lo hacen muy bien los políticos con la
diferencia que algunos mienten  mas 
que hablan y el vendedor ha de valerse
siempre de la verdad.
Motivar con la razón, no solo con el corazón.
Si el vendedor no tiene fe en su  producto
si no lo ama y lo aprecia a fondo, difícil será
que transmita buenos sentimientos al
cliente.


Primero venderse el propio  producto  a
uno mismo y luego transmitirlo a los
demás, aunque para transmitirlo deba
servirse de las reglas de la buena y fiel
comunicación. (Imagen,voz,gestos..:-)
Así pues, teatro....lo justo.




LIBRO  RECOMENDADO
 EXPERTOLOGÍA
Autor: Andrés Pérez Ortega
Editorial: Alienta            Año   2011
Precio:   14  Euros     Para ver el libro:      
http://herso.dyndns.org/verlibro.php?isbn=8492414502


La ciencia de convertirte en un profesional
de referencia. Si eres una mas, serás uno
menos.
este es un libro de autoayuda; o te ayudas
tu o no te ayuda nadie.
El éxito no se logra con cualidades especiales
se logra con método, trabajo y constancia.
Lo importante no es la profesión es la
profesionalidad de la persona.
"Vivimos en una crisis permanente, tu tiempo
es limitado, no lo malgastes viviendo otras
vidas." Steve Jobs
La seguridad se ha esfumado en el mundo laboral.
Cada uno es responsable de su propio desarrollo
personal.
Tu seguridad profesional se deriva de pensar
en tu profesión como una empresa y tu trabajo
como un producto a vender.
Empieza a pensar como experto y te verán
como experto.
No te vendes tu, vendes tu trabajo ,solo.











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