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jueves, 15 de diciembre de 2011

Como vender ignorancia.

"No hay mayor ignorante que aquel
 que se cree que lo sabe todo."


Siempre se ha dicho que la ignorancia
es atrevida mientras que la humildad
y la escucha son signos de sabiduría.


No sabe mas el que mas sabe sino el
sabe donde encontrar las fuentes del
saber y se rodea de sabios.


La prepotencia no vende, la humildad
el hacer del cliente el protagonista y el
personaje sabio es vender.


Dar la información, como accidental,
de forma que caiga como una semilla que
el propio cliente se apodere y haga el
mismo germinar como propia.    


Nunca dogmatizar ni pretender dar lecciones
a nadie, solo insinuar con humildad y dejar
que corra el agua para cada planta la suya.


Con el cliente, siempre , contra él nunca y
menos por encima o por debajo , siempre a
la par como ayuda silenciosa.


LIBRO RECOMENDADO
"Vender en tiempos difíciles"
Autor: Tom Hopkins
Editorial: Empresa Activa.
Precio:  14'50 Euros.    www.herso.com


Secretos para vender cuando nadie está comprando.
Oportunidades.
 * Con tus propios clientes.
 *  Fidelizarlos de por vida, es posible?¿?
 * Superar los miedos de los clientes.
 * 12 estrategias para quitar clientes a la competencia.
 * Actitud positiva y proactiva.
Márketing, mercado y vender, todo son personas y la
clave del éxito está dentro de ti mismo, de como te ves
en el mundo en este momento.
Si te paraliza el miedo, dejas de tomar decisiones y es
peor.
Somos seres de costumbres y para cambiar tenemos 
que estar muy seguros de que vamos a mejorar.
Si no recuerdas el pasado estás condenado a repetirlo.
En la vida puedes tener todo lo que quieras, si de verdad
lo quieres.
No se trata de invertir mas tiempo, se trata de invertir
mejor el tiempo y ser mas productivo.
Ayudar al cliente es la clave, sin que el cliente se sienta
ofendido o desvalorizado por intentar ayudarle.

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