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lunes, 5 de diciembre de 2011

HABLA EN POSITIVO

"Si buscas positivo,
  habla en positivo"

No es lo mismo que responda un médico
cirujano ante una pregunta sobre el
resultado de una operación de una forma
o de otra:"Suelen haber un 7% de muertes"
A decir: "Un  93% de éxitos" 
¿Cual ves mejor? La positiva,claro.

Pues imagina que tu cliente te pide una
opinión sobre un producto que no es
de fiar del todo , responde con mucho
acierto sobre lo positivo, dejando lo
negativo como obvio. No se trata, en
ningún modo, de mentir, se trata de
resaltar las partes positivas que tenga
ese producto dejando entrever las
negativas.

Si quieres cosechas positivas, siembra
positivo.


LIBRO RECOMENDADO
"CREATIVIDAD EN MÁRKETING
    DIRECTO"
Autor: Santiago Rodríguez
Editorial: DEUSTO           www.herso.com

Lleva muchas ediciones por ser muy práctico y conciso.
Un verdero maestro de la creatividad. Como libro de
texto usado en muchas partes.
Métodos Creativos:Brainstorming.6-3-5. AIDA,Las 4  -A.
Método Alex.Sleep-Writing.....
Una idea no es buena si no la puede entender cualquiera
o no puede expresarse en una tarjeta de visita.
El pensamiento lateral.   Mind mapping- ponla mente a
dibujar.  Sea como sea  llama la Atención,muéstrale una
Ventaja, Demuéstrale que es efectiva y convéncele
para que Aproveche la ocasión y Actúa, cierra la venta.
Y a continuación un número de soluciones para ser
creativos y vender mas...TODO UN MAESTRO.

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