FLEXIBLE

"Un árbol, el viento huracanado
lo tira , un pequeño junco es mas
difícil por su flexibilidad y su poca
resistencia al viento."·

Lo mismo pasa en el mundo empresarial.
Cuanto mayor es la empresa mas fácil es
que caiga. Mientras que las pequeñas son
mas flexibles y fáciles de adaptar a los
tiempos.

La empresa pequeña para salir adelante
tiene que demostrar que sirve, que sabe
convencer al cliente de lo que sabe.

Los productos o servicios se venden
porque el vendedor sabe venderlos.
Saber saber y demostrarlo.

De nada sirve un gran técnico si no
sabe vender su trabajo o el producto
que fabrica.

Tanto el técnico como el vendedor
tienen que aprender su oficio , no
obstante si el técnico aprende a vender
tiene mas ventajas que el simple vendedor.

Y si el vendedor aprende de técnico,
pasa lo mismo, aumenta su propio
valor de vendedor.

¿Qué hace falta?
Para ser flexible hay que estar visible,
disponible , inteligente, esforzado y
generoso.

Hay que saber saber , sabiendo saber.    


LIBRO RECOMENDADO

"EL ARTE DE EXPLICAR"
Lee Lefever

Editorial: ANAYA     Año  2014
Precio: 24´90 Euros.
www.herso.com

Hay que usar para explicar algo,
elementos visuales que acompañen
las palabras.

Crear elementos visuales digitales que
se puedan ver desde cualquier medio.

Crear con sencillez y simplicidad los
elementos visuales en los que nos
convertimos. (Imágenes que rellena
la mente de quien escucha y ve)

Crear metáforas visuales.
Y para ello tener en cuenta las siguientes
preguntas:
  ¿Qué?  ¿Quien?
  ¿Cómo?
   ¿Cuando?
    ¿Donde?
    ¿Cuanto?
    ¿Por qué?
    ¿Para qué?
    

Que Medios de Comunicación hay que usar.
Plataforma de presentación.
Y como compartirlos con el oyente.

La meta es dibujar en las mentes un mensaje. 
Preciso, concreto, ordenado y muy claro.
Bien elaborado con explicaciones aclarando
datos con empatía.

¿La explicación responde a la pregunta?

¿La explicación capta el interés?

¿Por qué fracasan las explicaciones?
    * Por ser inseguras.
    * Dan suposiciones y no datos concretos.
    * Demasiadas opciones para elegir.
    * Información inadecuada ya sea por
         falta o por exceso.
    * Enfoque sin contenido.
    * Falta de Planificación.
    
Para hacer una buena Planificación:
       Objetivo muy claro y compartido.
       Posibles problemas.
       Entendimiento rápido.
       Unificar ideas.
       Mover a la acción.