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miércoles, 22 de noviembre de 2017

CUANDO EL "NO" ES UN "SI"

Con demasiada frecuencia el vendedor se encuentra con el no del cliente...y hay que comprender los motivos que suelen ser:
"No veo motivo, ni tengo interés en ese producto".


Lo cual quiere decir que nuestras explicaciones no son correctas para motivar y hacer desear el producto que ofrecemos.

En una palabra; Cuando el cliente no compra, es porque no hemos sabido motivarle, ni mas ni menos.

Así pues, cuando oigamos NO, pensemos que nos está diciendo
SI quiero tener mas motivos, mas razones mas impulsos para comprar, así que dispara nuevas motivaciones y no te vayas.

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