"Trabajar los estados mentales
del cliente y el propio, es la mejor
manera de empezar toda venta."
Los Siete Pasos de la Influencia:
1º Tener un estado mental favorable.
Querer vender. Estar motivado.
2º Despertar confianza en la otra persona.
3º Clasificar al cliente. Que pueda comprar
y sea la persona adecuada para ello.
4º Hacerle experimentar la posesión del
producto.
5º Ayudarle a decidir.
6º Facilitarle la transacción.
7º Crear el futuro para el cliente.
El pensar de manera positiva es el
mas importante de los pasos y el
primero. Ensaya lo siguiente:
Piensa en tus éxito. Lo semejante
atrae lo semejante. El éxito llama
al éxito.
Piensa en un gancho imaginario
que desde el cielo te levanta la cabeza
hacia arriba. Estira el cuello y relaja
los hombros. De este modo la energía
te invadirá todo el cuerpo y fluirá mas
fácilmente hacia tu cliente.
El círculo. Imagínate un gran círculo
de tu color preferido frente a ti.
Palabra. Elige una palabra mágica que
represente el tema: (Éxito, amor,dinero,
salud......y dila en voz baja.)
Pronuncia la palabra mágica y da un paso
al frente y entra el el círculo de color.
Si tu estado mental se altera, cambia el
pensamiento.
Hacer este ejercicio antes de una entrevista
te da energía y te centra en el tema facilitando
tu comunicación interpersonal.
Afrontar la venta con buen humor es contagiar
de optimismo al cliente.
Qué buenos consejos!! Gracias Eleuterio por compartir tus conocimientos, los recordaré e intentaré aplicarlos en los momentos duros.
ResponderEliminarHa sido un placer conocer tu blog.
Gracias de nuevo.