"El nuevo vendedor domina
las cuatro Tes: Técnica,
Talento, Trabajo y Tecnología."
Técnica. Habilidad para escuchar
y comprender bien al cliente.
Talento. Para ser oportuno,adecuado,
y fiable.
Trabajo. Constancia en usar solo los
recursos necesarios apropiados
a cada momento.
Tecnología. Adaptación de las técnicas
a los tiempos.
Estrategia de combate: Si yo fuera la
competencia, ¿Cómo me derrotaría?
Con esta forma de pensar objetiva nos
anticipamos a las acciones de la competencia.
La confianza es el primer punto de partida.
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