"Muchos sis terminan en un SI "
Una forma, casi infalible , de conseguir
una venta es: "La cadena del SÏ"
Si conocemos bien al cliente y conseguimos
hacerle una batería de preguntas a las cuales
sabemos con certeza que nos va a contestar
SI, si, si.....tenemos la seguridad que
en la última y mas importante , también será
un SI.
Evitar siempre que aparezca
la palabra NO.
Hacer preguntas o afirmaciones seguras
del SI.
Afirmarse siempre en cosasa evidentes
y al mismo tiempo congruentes con
el tema que tratamos para conseguir
un SI, sincero y natural, sin parecer
que se busca un "final feliz".
Lógicamente esto no se improvisa,
hay que prepararlo bien conociendo
al cliente.
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