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lunes, 4 de julio de 2011

Sí, sí, sí, sí, .......SÏ

"Muchos sis terminan en un SI "

Una forma, casi infalible , de conseguir
una venta es: "La cadena del SÏ"

Si conocemos bien al cliente y conseguimos
hacerle una batería de preguntas a las cuales
sabemos con certeza que nos va a contestar
SI, si, si.....tenemos la seguridad que
en la última y mas importante , también será
un SI.

Evitar siempre que aparezca 
 la palabra NO.

Hacer preguntas o afirmaciones seguras
del SI.

Afirmarse siempre en cosasa evidentes
y al mismo tiempo congruentes con
el tema que tratamos para conseguir
un SI, sincero y natural, sin parecer
que se busca un "final feliz".

Lógicamente esto no se improvisa,
hay que prepararlo bien conociendo
al cliente.

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