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viernes, 29 de julio de 2011

NERVIOS.......LOS JUSTOS

"Sin relajación, no hay buena decisión."


La venta debe ser un acto relajado y
pensado con equidad, serenidad y
mucha reflexión.No debe ser intempestiva,
irreflexiva y menos violenta.


Mimetizar al cliente no es cabrearnos,
suponiendo que el lo esté. Es buscar la
relajación y el equilibrio emocional,
sin llegar a dormirse para llegar a una
decisión libre y ponderada.


¿Como relajarnos?
Varios modos, el mas fácil es frenar la
hiperventilación (exceso de oxígeno en
sangre) y para ello es muy sencillo:
Se toma una bolsa de plástico, mas bien
pequeña, se introduce la boca y la nariz,
se respira varias veces el mismo aire que
expelemos a la bolsa (CO2), aire sin oxígeno,
esto nos produce automáticamente una
relajación......ojo, sin abusar que nos dará
sueño.


Otros sistemas consisten en retener la
 respiración el mayor tiempo posible.
Siempre controlando el nivel de relajación.


Al estar relajados, el cliente se relaja y
sobretodo si hablamos con tranquilidad,
hacemos gestos como el y usamos sus
mismas palabras (mimetizamos).











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