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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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domingo, 17 de julio de 2011

MAS INFORMACIÓN

"A mas información,
   venta segura."


Cuantos mas hilos, mas fuerte
es el cabo.


Un grano de sal puede salvar
toda una comida.


Quien pega primero, pega
dos veces.


Información sobre el cliente
para conseguir ir directamente
al grano con mas persuasión,
mas inteligencia y menos agresividad.


Información sobre el cliente y sus negocios
para tener mas capacidad de cooperar
con el cliente y ayudarle a solucionar
sus problemas y no pensar solo en venderle
nuestro producto.
Con esto estamos creando una amistad
comercial en la cual el cliente no solo
ve en nosotros un vendedor, ve además
un colaborador y consejero fiel.


Hay que vender SOLUCIONES, no
productos. Ofrecer resultados,
con responsabilidad y no solo
herramientas.


Las ventas de soluciones y servicios
intangibles son una táctica distinta
a la de los productos tangibles
que el cliente ve y puede probar.
Pero hay muchos caminos para
llegar al final.


Los vendedores que tienen mas
intimidad con los clientes, simplemente,
venden mas. Están mejor informados
y gozan de mayor confianza los clientes.










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