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viernes, 9 de enero de 2015

VENDE EN POSITIVO

Para vender hay que motiva,
y para motivar has de despertar interés,
y para despertar el interés lo has de hacer en positivo.

Ante las desgracias humanas, las catástrofes diarias, 
la maldad que nos invade por todas partes, todo esto,
sumado a los tres vicios nacionales mas comunes:
La envidia,  el  rencor y el orgullo, todos son trabas
para motivar y hacer desear las cosas.
Son los mayores impedimentos para vender y a los que
se ha de enfrentar continuamente el vendedor.


Para motivar hay que evitar todo lo negativo.

Jamás hablar de temas que frenan el consumo y 
el deseo de comprar y solo comentar las cosas
buenas , positivas y sobretodo, beneficios que
el cliente recibe al adquirir los productos.

¿Como evitar hablar en negativo?

Primero la sonrisa de entrada del vendedor.
Segundo el saludo  cordial y sincero mostrando
seguridad, tranquilidad y felicidad, como si
todo el mundo fuera bueno y no hubiera pasado
nada malo en ese momento.
Tercero, despertar la curiosidad en pocos segundos,
trasladando la mente del cliente al campo que 
queremos vender para su felicidad.

Si el cliente saca el tema negativo, escuchar pero
sin dar nuestra opinión y tratar de desviar hacia
la parte positiva con mucha delicadeza para no
herir la sensibilidad del cliente. Es lo que llaman
los taurinos, pases por la izquierda.

Pero lo mas importante es la actitud positiva
del vendedor y esa expresión sincera de felicidad.

Cuesta mucho vencer los impactos negativos 
que recibimos a diario, pero hay que conseguirlo
si queremos motivar y crear una necesidad en
el cliente.

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