"Los cambios cíclicos forman
parte de la vida: las estaciones,
las vacaciones, las fiestas,los
aniversarios.... podemos esperar
y darles la respuesta mas adecuada.
Los cambios estructurales son
imprevistos , imprevisibles
inesperados y requieren la
mayoría, una respuesta rápida.
El empresario, el vendedor, el
comunicador, ha de estar atento
a los cambios cíclicos para dar
en su tiempo, con la preparación
debida la respuesta mas apropiada.
Pero mas atento aún, debe estar
a los cambios estructurales con
el fin de adecuar pronto la respuesta;
teniendo a mano las herramientas
apropiadas para actuar.
Un salvavidas en un barco si no
hace falta puede ser un estorbo,
pero llegado el momento de un
naufragio puede ser vital. Igual
que un extintor de incendios.
El disponer de herramientas para
prevenir los cambios estructurales
es fundamental y debe formar parte
de toda política de empresa y del
maletín de todo vendedor.
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