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lunes, 17 de noviembre de 2014

FABRICA DE IDEAS

"MAGIA PARA VENDER"
José Mª de la Torre Maroto
Editorial: Empresa Activa    Año 2014
Precio: 17 Euros.

Empieza por el principio: ¿Qué quieres conseguir?
¿Para qué? ¿Cómo? ¿Cómo mejorar?
Escribe las estrategias, las acciones y los resultados.

No cambies lo que ya funciona, mejora, simplifica, haz que
 sea mas atractivo.

Observa, mira los detalles y descubre lo que otros no ven.

La inercia es nuestra propia cárcel.
 El hacer siempre lo mismo y de la misma manera nos lleva
 siempre a los mismos resultados.

¿Qué espero?
¿A quien?
¿Por qué tiene que comprar?
¿Donde está el cliente?
¿Como llegar a motivarle?
¿Qué necesidad le cubre el producto?

La mejor herramienta para vender es saber porqué es bueno
el producto y para qué sirve mejor.

Nunca empieces pidiendo, siempre da y sorprende con algo
mas de lo que prometes.  Sorprende.

Ten espíritu de servir.

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