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jueves, 27 de enero de 2011

S A R

Sistema de Activación Reticular.
 El cerebro humano no distingue la realidad.
Cuando visualizamos algo, como si fuera una realidad, para nuestro cerebro eso existe.
Mediante estas visualizaciones que mandamos libremente a nuestro cerebro hacen que convirtamos en realiadades cualquier cosa. Ejemplos hay miles y nosotros mismos lo hacemos inconscientemente a diario. Por ejemplo nos imaginámos un incéndio y sentimos sensación de ahogo por el humo y calor por el fuego, formamos  nuestra película real.
Si un vendedor nos dice que nos imaginemos algo, ese algo lo vemos como real y lo sentimos así.
El subconsciente piensa en imágenes y esto lo saben bien los vendedores que crean sus imágenes para que el comprador vea lo que ellos quieren hacer ver.
El ayudarse de imágenes virtuales es importante en la venta.
"Imagínese.....piense.....vea.....oiga.....sienta....."De mil formas el buen vendedor hace sentir al comprador complice de sus sentimientos para coincidir en la necesidad de comprar algo.

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